在线支出占比达56%，网购成德国主流消费渠道

1.网购风行

越来越多的德国消费者热衷于在网上购物了。

近日，据媒体报道，德国电商巨头Otto委托市场研究机构GfK超过1000名德国消费者进行了一项有关购买礼物行为的调查。调查结果显示，当今德国消费者更热衷于在网上购买礼物，将近六成（56%）的礼物支出都流向了在线零售额业。

消费者礼物支出流向比例 图源：Otto

从年龄结构来看，中青年消费者群体更加热衷于在网上购物。数据显示，18—29 岁消费群体的网购支出占其总支出的近6成（57%），30—39岁消费群体的在线零售支出则将近7成（67%），40—49岁消费群体的这一比例也达到了63%。作为对比，在60—69岁消费群体中，网购支出所占的比例则仅有42%。

另外值得一提的是，德国消费者在购买礼物上的开销可能会有所增加。差不多有63%的德国消费者计划在今年保持和去年一样的支出，22%的消费者则打算增加开支，而只有15% 的消费者计划减少开支。同时还有数据显示，仅有13% 的人打算“放弃送礼或送出价值较低的礼物，以便将省下的钱花在其他事情上。”

德国消费者礼物支出将增加 图源：Otto

对于这些调查结果，Otto董事会主席Marc Opelt表示满意：“我们看到消费者情绪略有改善的初步迹象。”

2.德国电商发展

回顾近一两年，德国零售业其实发展是较为疲软的。

根据德国联邦统计局（Destatis）的预估数据，由于物价上涨，2023年，德国零售业的实际销售额连续第二年出现同比下滑，降幅为3.1%。即使是在黑五、网一等一系列假日购物季大促活动中，德国零售额还是没有上升，而是同比、环比均出现了下降。

德国历年零售额数据 图源：Destatis

不过话又说回来，在零售业这种颓势之中，德国电商市场却表现出了较为稳定的增长态势。一份来自Statista的数据显示，2024年，德国电商市场的收入预计将达到983.1亿美元。

在2024—2029年间，这一市场的规模会持续增长，预计复合年增长率会达到8.23%。到2029年时，这一市场的规模预计将会增长到惊人的1460亿美元，电商用户数量将达到5180万。与此同时，电商用户渗透率也将达到70.6%，作为对比，2024年德国电商用户渗透率为62.7%

德国电商市场将持续增长 图源：Statista

客观来看，德国电商市场之所以会表现出这种较为积极的发展态势，一个很重要的原因是，在物价上涨的情况下，德国消费者正在寻找更多低价商品，而在线零售平台往往能满足他们的这种要求。一份来自RetailX的研究显示，高达49%的德国消费者都是为了寻找价格更低廉的商品，才选择在网上购物。

不管怎么说，德国电商市场还是存在一定的机遇，或许能为广大跨境卖家提供新的业务增长动力。倘若卖家对这一市场感兴趣，那么可以持续关注一下它的动向。