Tokopedia卖家收入持续增长，印尼市场前景可期

在Tokopedia上销售，收入究竟如何？

近日，印度尼西亚大学经济与社会研究所对Tokopedia上1132名商家进行了调查，结果显示，电商平台Tokopedia的卖家收入持续增长，2022年的收入水平稳定在1000万印尼盾左右（约合4800元）。

其中，长期使用该平台的老卖家收入相比去年有所增长，达到1070万印尼盾（约合5100元）而新卖家的收入为780万印尼盾（约合3700元）。

专家分析称，总体上民众在去年一年仍在抑制消费，因为家庭消费增长指数仍然低于疫情前水平，不过现在电商平台已经成为民众消费的首要选择，因此目前来看，商家的收入将会持续增加。

值得注意的是，此前Tokopedia的官方数据显示，与2023年1月至4月期间的平均水平相比，5月期间卖家数量增加了近2.5倍，买家数量增加了1.5倍以上。

目前，Tokopedia上已有超过1400万卖家，其中绝大多数都是中小微企业。

可见，平台交易量的提升，带来了卖家收入的稳定增长，卖家在此吸引下不断涌入，由此形成了一个良性循环。

Tokopedia之所以能吸引大量卖家入局，无疑是多方面因素综合作用之下的结果。

首先，Tokopedia的卖家入驻之后，各项操作都十分简单。例如Tokopedia中的Hyperlocal超本地化策略。它能够通过首选商店集合 (KTP)，为距离买家所在地最近的卖家提供产品策划页面，从而拉近卖家与买家的距离。这样一来，卖家们无需搬到印尼首都也能拥有相同的发展机会，获得业务增长。 

另外，履行服务的改善，也提升了卖家的运营效率。目前平台上的Dilayani Tokopedia服务可以为买家免费优先送货，城际配送时间不到四小时，其他城市的配送时间也只需48小时。

最重要的是，卖家在Tokopedia上精准触达到客户的可能性更大。印度尼西亚家居香氛品牌Fog Apothecary的卖家表示，在2018年以前，他们并未加入Tokopedia，只通过Instagram进行销售，虽然关注者数量略有增加，但业务增长缓慢。

而在加入Tokopedia以后，业务取得了持续的增长。今年第一季度，通过Tokopedia进行的Fog Apothecary交易数量增加了近1.5倍，与去年第一季度相比，营业额也比使用Tokopedia之前增加了2倍多。

显然，Tokopedia的超本地化策略不仅为卖家在入驻门槛和物流配送等方面提供了大力支持，也让卖家有了直接触达客户的机会，从而拥有了巨大的销量增长前景。

如今，Tokopedia是排在Shopee之后的印尼第二大电商平台，卖家收入相较其他平台而言算得上是有保障，但值得注意的是，随着印尼消费者逐渐回归线下购物，电商平台的销量或许会遭受一定的冲击，这将对卖家的经营能力提出不小挑战。