Tokopedia活跃卖家突破1200万，领跑印尼电商市场

跨境电商进入新阶段，印尼电商市场正在快速发展。

近日，Tokopedia首席营销官Kevin Mintaraga在雅加达举行的2023年财富印度尼西亚峰会上表示，Tokopedia记录了在疫情期间买家增加了480万的最高纪录，现在活跃卖家的数量达到了1200万。

Tokopedia一直有“印尼版淘宝”之称，2009年8月17日，Tokopedia网站正式上线，凭着早期的先发优势，Tokopedia迅速登上印尼电商第一的宝座。

加上近几年人们消费模式的转变，入驻Tokopedia的卖家也越来越多。据悉，过去三年有超700万卖家加入Tokopedia，虽然目前限制户外活动的政策已经结束，线下购买也逐渐复苏，但Tokopedia依旧深受消费者青睐。

Tokopedia与印度尼西亚大学的研究结果显示：随着疫情封控影响的消散，仍有超过60%的印度尼西亚消费者继续在线购物。

值得一提的是，Tokopedia目前提供的实时购物功能，即Tokopedia Play，使得直播交易量出现大幅上升。此外Tokopedia还通过利用社交媒体和增加其应用程序的流量来进行促销、营销和接触消费者。

（Tokopedia Play 直播购物）

Meta Indonesia首席执行官Peter Lydian 表示：“Tokopedia上的直播购物与Instagram和其他平台上的大创作者产生了倍增效应，它成为一种协同效应，促进了卖家的业务增长。”

Tokopedia迎着巨大的市场红利横空出世，但瞬息万变的市场没有永恒的霸主。即便目前Tokopedia已经拥有了1200万卖家，但依旧没有坐稳印尼头号电商的宝座。

其中最主要的原因，是蓬勃发展的印尼电商市场并不缺少玩家，除了Bukalapak、Blibli等本土选手，Lazada、Shopee等外来巨头也是Tokopedia不可忽视的竞争对象。

以Bukalapak为例，同样作为印尼独角兽之一，实力不容小觑，并且早在2021年8月，Bukalapak就在印尼本土交易市场上市，发行价市值达到60亿美元。

而外来玩家中最强劲的对手非Shopee莫属。2015年，Shopee进入印尼市场，背靠腾讯的Shopee依旧采取了烧钱换市场的打法，短时间内就成功打入市场，至今仍占据着极大部分的印尼电商市场份额。

面对实力强劲的竞争对手，Tokopedia不得不巩固自身的护城河。为了维持收益高增长，去年10月Tokopedia就开始扩大其“超本地化”。

根据调查，大多消费者都表示，如果能够更快地收到商品，那么他们将更愿意选择线上购物。为了让卖家的商品在一天或次日能抵达消费者手中，Tokopedia在印尼的6个主要城市建造了几十个仓库，而建造仓库的方法也的确让卖家获得了增长。

Puput Hidayat表示，“使用Tokopedia仓库的卖家表示自己的收入增长了4倍”。

作为世界排名第四的人口大国，印尼有2.7亿人口，为跨境电商的发展提供了较好的发展条件，也正是其巨大的人口优势，导致其成为众多平台争夺的市场之一。而印尼的电商市场之后究竟会发展成什么样，相信时间会告诉我们答案。