跨境市场加速下沉 各巨头纷纷加码

在这个地摊经济兴起、直播带货爆火的时代，再提起下沉市场似乎显得有些落伍，但日前一份跨境网购报告的出炉，则把下沉市场再度拉回了人们的视野。

昨日，亚马逊中国联合什么值得买发布了2019跨境网购趋势洞察报告。报告之中，除了行业持续高速增长、消费品类逐步细化之外，最瞩目的一点便是跨境网购市场正加速下沉。

报告指出，尽管北京、上海等一线城市仍然在年度消费总额城市中排名前列，但随着市场教育和消费升级的下沉，年消费总额增速排行榜的前列，已经是淮安、周口等后起之秀的天下。

跨境消费的大头仍被“前浪”把控，但跃跃欲试的“后浪”正奋力奔涌。

去年双11前夕，天猫国际还联合阿里研究院、德勤等发布了《中国进口消费市场研究报告》。

彼时的这份报告，便显示跨境电商消费升级的趋势正逐渐下沉到中国的三至五线城市和县域地区。从2014年至2018年，县域地区跨境电商的渗透率从1%增长到7%。

而天猫国际数据也显示，在其全国用户中，三至五线城市和县域地区用户占据了45%，其中，县域地区跨境电商用户占比更是达到了23%。

显然，这股下沉市场的东风早已吹到了跨境电商的领域。

事实上，这一趋势也并非无迹象可寻。早在去年“下沉市场”深入人心之时，无论阿里还是京东，均抢滩登陆，无论是传统零售还是跨境电商，都纷纷涉足。

以下沉市场典型玩家拼多多而言，其在去年4月便上线了全球购业务，同时更是辅以大量资金及资源支持，并给出了一级入口的黄金位置。

而在这番举动下，拼多多也带动了下沉市场消费者尝鲜跨境电商。

数据显示，自拼多多全球购业务上线以来，截止去年12月，其成交额始终保持着100%以上的月环比增长，其中，进口母婴、进口美妆等部分类目的月环比增速超过200%。

面对如此情景，国内电商老大哥阿里自然不能作壁上观。

去年，阿里重启聚划算，并进行全新升级。年底，聚划算上线超级国家日IP，联合天猫国际携手韩国举办了“聚划算超级国家日·汇聚韩国”活动，开始了“下沉+出海”之路。

此外，京东国际也进行了全新升级，加入了这场旷日持久的战斗。

随着国内电商巨头纷纷入局，这场下沉市场的跨境角逐中，便逐渐迎来了变量。对于用户而言，无论是传统零售还是跨境电商，面向下沉市场时价格永远都是最重要的因素，没有之一。而这也是拼多多能够从国内电商市场杀出的原因之一。

与此同时，新品、物流等也同样都是用户追寻的方向。难道小镇青年就不能用大牌了吗？用便宜的价格，买优质的产品才是跨境电商寻求下沉的一大通路。

如今，随着海外疫情的持续扩散，一众海外品牌纷纷寻求入华拓销。此时，也正是跨境电商抓住机会，在价格、新品等方面发力，从而杀出重围的时刻。