高投入高补贴见成效 拼多多闯入五环内

8月23日消息，面对阿里的聚划算、京东的京东拼购逐步进军下沉市场，拼多多却逆势上行，不断加强对一、二线城市的渗透。

日前，拼多多创始人及CEO黄峥在2019年Q2财报电话会议上透露，今年1月，拼多多平台一、二线城市用户的GMV占比为37%；今年6月，该比例提升至48%，半年提升了11%。

事实上，据《》了解，自拼多多开始发力上行，将旗下“限时秒杀”频道独立出来，成立“秒拼”事业群后，拼多多就在被更多一二线城市的消费者认可。数据显示，618期间，拼多多平台的订单超过七成来自下沉市场，80、90后贡献8成销售额；而水果生鲜、食品等农（副）产品订单中，约七成来自一、二线城市。

另据易观今年4月1日发布的报告显示，拼多多下沉市场用户与一、二线城市用户占比趋同，仅相差0.49%，且拼多多和淘宝用户重合度非常高，达到72.4%。

从某种程度上来看，拼多多正悄然闯入了五环内，而这主要得益于公司的广告投入和平台补贴。毕竟在一、二线城市通过社交和裂变的方式来获客并不太实用，补贴用户反而更实际。

财报显示，拼多多在2019年Q2单季度就花去了61亿的营销费用，较去年同期的29亿元同比增长105%，较一季度的48亿元环比增长27%，投入还在不断加大。

在平台补贴方面，拼多多在今年618期间联合品牌商推出“百亿补贴”，针对头部的10000款商品实施让利。在此推动下，618实物订单量突破11亿笔，销售额同比增长超过300%。而618促销是拼多多能实现二季度用户增长远超一季度的主要原因。

但对于拼多多过高的营销费用和补贴，资本市场一直存在质疑。拼多多战略副总裁九鼎在电话会议中回应称，我想在此重申我们的营销支出投资的战略重点一直都没有变，那就是加强用户的认可度、用户粘性和信任度。因为这推动营收、GMV的增长，最终增加我们的利润，巩固我们的内在价值，二季度的表现就是我们的营销能力的成果。

他指出，在如今瞬息万变的市场环境中，制定这样一个预算会让我们错失一些很好的机会。2019年下半年，我们将继续扩大让利和补贴力度。

不过，尽管拼多多在加速上行，但其当前主要市场仍是下沉用户。Quest Mobile发布的报告显示，截至6月底，拼多多下沉市场用户同比净增7220万。今年618期间，拼多多下沉市场3C数码产品订单量的同比增速，首次超过一二线城市。

并且与拼多多强调上行形成鲜明对比的是，阿里及京东这两大电商巨头更关注下沉市场。其中，阿里的财报显示，本季度淘宝618加深了对下沉市场的渗透，有超过70％的新增年度活跃消费者来自下沉市场；而京东目前的新用户中，有将近七成来自于低线城市，整体用户里有超过一半来自于低线城市。

实际上，对拼多多来说，在阿里、京东都加大投入乡镇市场的当下，下沉市场是绝对的主战场，但一二线城市也值得争取。目前，拼多多的策略是不间断营销投入、加强用户转化，稳定下沉市场的同时，挖掘一二线的更多可能；而在获取用户后，如何维持用户复购、保持口碑将是拼多多必须面对的难题。