拼多多高管解读2022年Q2财报

8月29日消息，拼多多公布截至2022年6月30日止第二季度未经审计的财务业绩。

数据显示，该季度拼多多总营收314.396亿元，较上年同期的230.462亿元增长了36%；营业利润为86.972亿元，同比增长335%；非GAAP营业利润为105.415亿元，同比增长231%。本季度归属于普通股股东的净利润为88.963亿元，同比增长268%；归属于普通股股东的非GAAP净利润为107.763亿元，同比增长161%。

财报发布后，拼多多CEO陈磊、财务副总裁刘珺出席了随后举行的财报电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

瑞士信贷分析师Kenneth Fong：我有两个问题。第一个问题有关本季度的广告收入。本季度拼多多广告收入实现了非常强劲的增长，在39%左右，并实现了连续两个季度的加速增长。请问这背后的驱动因素是什么？第二个问题是关于品牌方面的。管理层可否与我们更新一下拼多多品牌化的进展？我们看到很多品牌参与了拼多多“618”的销售活动，这对拼多多本季度业绩有多大的帮助？将来拼多多又会用哪些方法来吸引更多品牌加入平台？

陈磊：关于增长。从5月的下旬开始我们就已经看到消费正在逐渐恢复，我们也第一时间通过多种方式助力消费复苏。在今年的“618”活动中，我们看到很多商户和品牌都在积极参与，同时也看到了消费者较强的购物需求。在这样的背景下，平台上包括日化、农产品、小家电、美妆等很多品类都取得了一定增长。另一方面，我们也始终尽我们所能来满足消费者的需求。这也离不开拼多多员工在过去一段时间的辛勤付出，他们的努力帮助消费者解决了许多生活必需品的需求。我们公司也很感谢团队在这一段时间付出的努力。

与此同时，我们也看到行业内竞争仍然激烈。在满足消费者需求方面，我们仍然有很大的提升空间。正如我刚才提到的，第二季度因为外债的原因，我们整体的投入实际上是被动减少的，这其实并不利于培养拼多多的长期竞争力。因此，我们需要加大努力，进一步夯实核心能力，只有这样才能为消费者和社会创造更多价值。

关于你的第二个问题，也就是品牌的问题。我们看到拼多多平台上的消费者需求正在变得越来越多样化，每一个消费者在不同的品类与不同的场景下又会有不同的需求。因此，自然而然，他们需要有更多的商品和更多的选择。我们的目标始终是更好地服务消费者，为他们带来“多实惠、多乐趣”的购物体验。我们相信，在服务好消费者这一方向上，品牌与我们的目标是一致的。因此，我们会继续做好平台应该做的事情，并在这一过程中保持踏实、耐心的态度。

美林美银分析师Joyce Ju：我有两个问题。首先，最近有媒体报道拼多多即将上线跨境电商平台。管理层能否与我们分享一下拼多多在这方面的战略计划？目前进展如何？主要的目标市场有哪些？拼多多的优势、目标和预算大概如何？我的第二个问题有关拼多多的交易服务收入。我们看到本季度该板块收入继续超过广告收入，相比上季度也是在进一步加速，目前已经实现了三位数的同比增长。请问管理层这种增长背后的动力是什么？

陈磊：关于“出海”。首先要明确一点，我们是一家年轻的公司，团队也比较年轻，在过去一段时间大家都在不断成长。在成长的过程中，我们也在持续地探索新机会。我们看到了海外业务中的机会，最重要的一点是我们看到了其中创造用户价值的可能性。当然，我们也看到很多同行已经取得了不错的成绩。因此，我们认为这是一个值得尝试的方向。不过，我们不会简单地重复别人做过的事情。我认为最重要的还是从消费者的需求出发，进而创造我们独特的、独有的价值。

同时，我们也充分认识到海外业务将会充满挑战，需要我们不断尝试，整个过程不会是一蹴而就的。但是我认为在这个过程中积累经验对公司、对团队都是非常有价值的。

刘珺：交易服务收入方面。首先，我们始终以消费者需求为中心，运营指标与财务收入是我们积极服务消费者所带来的自然结果。过去的一个季度，随着消费力的回暖，用户参与度和交易逐步恢复，这有助于收入的增长。另外，值得注意的是，我们的业务周期与季度财报周期并不一定完全吻合，因此季度与季度之间常常会出现波动，这是极为常见的。未来，我们将继续专注于为消费者提供更优良的服务、创造长期价值。