电商直播 “狼来了”：明星以一当十 小主播压力山大

短短两年时间，直播带货一跃成为电商行业最大风口，各路人马过江之鲫般疯狂涌入，各显神通。早些时候，直播带货还仅仅只是职业主播们的天下，头部主播们风光无限，中小主播也能分一杯羹，然而到了今天，职业主播们尤其是中小主播日子或许已经不太好过。

目前，各路明星纷纷加入直播带货大军，自带光环和流量的他们成为“宠儿”，对以职业主播为主体的电商直播领域形成了巨大冲击，抢夺中小主播饭碗的戏码似乎正在上演。

明星带货风口

5月14日晚，“新人主播”刘涛首次尝试了在线直播卖货，虽然是首次，但战绩惊人，最终的交易额高达1.48亿元，累计观看人次突破2100万。刘涛的直播首秀堪称出色，但她并非第一个加入战局的明星，就首秀战绩而言，也不是最亮眼的。

就在不久前，罗永浩直播首秀交易额超1.8亿元，累计观看人数高达4892.2万；董明珠快手直播首秀更是3小时突破3.1亿元，还有更多明显同样已经创下不俗战绩，也不断有大佬正在走入直播，如果说直播带货是电商生力军，那么明星群体无疑是直播生力军。

通常提到明星这个词时，大家或许第一时间想到的是娱乐明星，特别是一线当红演员，刘涛即使其中一员，而在刘涛之前，李湘、胡可等同样已经放下身段做主播。而罗永浩、董明珠等商界大咖同样可称为“明星”，从实战效果来看，他们并不逊于娱乐明星。

当红演员跨界做直播有着不输于李佳琦、薇娅等现象级主播的优势，那就是不可忽视的明星效应，毕竟刘涛的社交账号拥有超过4000万的粉丝，她的人气基础比大多数专职主播好很多，能够吸引到大批观众也不足为奇。

作为“当红炸子鸡”，谁没有上千万的粉丝都不好意思说自己是明星，而很多主播在业内摸爬滚打多年，人气的积累都不及演员拍一部戏，更不要说成千上万的中小主播。明星主播起点高，无异于站在巨人的肩膀上，首秀即高潮成为常态。

明星直播带货除了自带流量，还赢在情怀。刘涛首秀请来了近期热度很高的刘敏涛，两位“涛姐”能在直播间聚首，既是一个吸粉的噱头，同时也是两位演员曾在《琅琊榜》中有过合作的情怀，相信很多《琅琊榜》的迷弟迷妹都是奔这一点而来，情怀也是明星固有属性。

老罗和董小姐虽然并非娱乐明星，但在各自的行业内同样算得上妥妥的明星一枚，他们走进直播间，除了以人格魅力积攒的人气之外，还有更多行业发烧友慕名而来。

一句“让世界爱上中国造”让董小姐创下新记录，或许同时也开了行业企业领军人物直播带货先河。以董明珠为例，她是空调行业和国民企业格力的双料领导者，她可以拍板定价，让直播间的空间产品价格更加“亲民”，她可以直播的内容又不仅限于带货。

董小姐在行业走向和企业发展上都有着绝对的话语权，在带货之余，她还可以让大家更好的了解空调行业、更好的了解格力的产品，作为掌舵者，她的观点其分量不言而喻，这其实也是在为以后的直播做铺垫，让观众们先了解再下单。

在各路“明星”屡屡刷新直播带货记录后，很多人紧跟步伐，更多人跃跃欲试，可以预见的是，直播带货在未来很长时间内都将是“明星”工作的新风口。

小主播压力山大

“明星”们开始攻占直播间，对各大平台的直播“一哥”、“一姐”们或许影响不大，因为作为网红代表，他们与明星们仍有一战之力，但对于那些名不见经传的小主播而言，面临的压力或许将会越来越大。

娱乐明星有片酬，企业大拿有薪酬，虽然都不低，但与一场直播带货的收入相比，或许只是小巫见大巫，刘涛直播一晚所带来的收益或许比拍几部戏都多，对于一场成交额破亿的直播而言，主播分成不下千万很轻松。

直播带货分红的诱惑力无人可挡，很多明星手握流量资源，除非拍戏档期很满，否则很可能会在某一天加入直播行列。明星的吸引力远大于大多数主播，分流效果显著，在刘涛直播首秀当晚，直播间观众人数甚至比李佳琦多。

如果说头部主播与“明星”们在人气上勉强势均力敌，那么广大中小主播很可能将遭到碾压。既然无法以人气取胜，那么中小主播还可以从产品上下功夫，做到物美价廉，目前看来，这条路也非坦途。

除了喜欢看主播与观众互动之外，很多网友进入直播间是冲着合适低价的产品而来，明星们在这一点上也似乎并没有让大家失望，不少在刘涛直播间下单买产品的的网友表示价格确实很优惠，认为刘涛很有心。

很多中小主播拼搏多年，从业经验丰富，或许对观众的兴趣点有着更好的把握，的确可以通过精心选品和极低价格争得一部分流量，但在“明星们”也都深谙此道的时候，这条路就已经很难走。

也许是很早就已经看到中小主播们处境不太妙，淘宝直播在今年的年度战略中，将扶持中小主播作为重中之重，未来一年将豪掷500亿元，这对中小主播们无疑是好消息，有了主流直播平台的支持，多少有了一些活下去的信心。

虽然有平台扶持，但中小主播们想要从金字塔底向塔尖发起冲击，最终需要靠自身的努力，随着行业竞争日趋激烈，加之“明星”们的入局大大压缩了中小主播们的发挥空间，在数以十万计的中小主播大军中，最终能够突围而出活的相当滋润者，或许寥寥无几。

头部主播光鲜靓丽背后，是多少年如一日兢兢业业的耕耘，还有早早入局之后相对温和的竞争环境，对于广大入局较晚、知名度欠佳的中小主播而言，在各路大腕跨界直播成为常态的今天，留给他们的时间显然已经不多了。

综合来看，“明星”直播带货可做到以一当十甚至当百，“明星”们结出累累硕果的同时，也让中小主播们脚下的路越来越窄，愿整个行业对他们温柔以待。