刘强东豁出去了，每月砸10亿做直播

该出手时就出手。

1、持续加码，京东直播每月投入10亿

京东直播，又有大动作了。

8月26日消息，京东再一次加大了对电商直播的投入。这次，京东每月将追加投入10亿现金和流量资源，面向优质机构和达人带来上不封顶的补贴和扶持。

其中，针对数字人直播服务商的引入，平台将投入亿级流量，并全面开放京东直播频道、搜索、推荐等公域渠道的浮现权，给予数字人直播直接的流量支持。

同时，平台也将对数字人服务商进行分层，并从合作模式、合作链路等方面完善数字人产品能力，除对满足条件的服务商提供100万元的直播广告激励金外，还有额外的定向激励等支持。

在服务商和达人激励方面，京东将面向15个热门赛道引入行业领域专家、知名艺人等专家级认证达人，搭配京东采销打造更加专业、权威的直播内容。

对于服务商和达人，京东将拿出千万现金和上亿流量进行定向扶持，销售体量达到一定规模可以一次性获得单月最高100万的现金奖励。

平台还将为其提供高佣优质货盘，还有专业运营人员对服务商展开一对一指导。这能帮助机构和达人解决运营过程中遇到的难题，实现业务上的突破。

京东的这一动作，是对电商直播的再一次加码，似乎是要加快补齐短板的速度。

数据监测机构克劳锐的报告显示，2023年MCN机构直播带货业务选择的平台中，仅有1.3%的MCN机构选择京东直播，抖音这一数据为85.7%，淘宝直播为17.9%。

相比之下，京东在电商直播方面的存在感确实不够强。因此，今年以来，京东不断在直播电商上发力，投入一次比一次猛，加快了追赶的速度。    

今年4月，京东就宣布投入十亿现金和十亿流量作为奖励，并且上不封顶，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。

618期间，京东直播再次投入大量现金、流量支持，激励合和创作者，进一步带动了大家的创作热情。

同时，京东还将对机构、达人进行评级管理。在京东618期间的开播时长、开播频次、开单量等多个方面的产出和效率，将是此次评级管理的重要标准之一。届时，不达标者可能会被陆续淘汰。

图源：财经社

种种策略，都能看出刘强东对电商直播的野心。而在一次又一次的投入中，京东的电商直播也取得了些许成绩。

2、没有大主播的京东，靠什么直播

直播带货，是现在各大电商平台发展中不可缺少的一环。

据艾瑞咨询刚刚发布的《2023年中国直播电商行业研究报告》显示，2023年，我国直播电商市场规模高达4.9万亿人民币，增速达到35.2%，并预测未来三年还将保持18%的年复合增长率。

电商市场的这块大蛋糕，京东当然想抢到越多越好。可是，在抖音有董宇辉、淘宝有李佳琦、快手有辛巴的情况下，京东似乎找不到一个可以独自坐镇的大主播，这也让京东在电商直播中走出了一条差异化的道路。

2023年10月24日，京东采销因“低价协议”在朋友圈喊话李佳琦而登上微博热搜。“京东家电家居采销”直播间趁热开播，盯着李佳琦直播间价格进行降价，迅速走红。

据京东数据，截至11月11日晚，京东采销直播的总观看人数已突破3.8亿。京东家电家居、3C数码采销直播间首周成交额环比上月同期均实现了10倍提升。    

图源：视频号

相比于其他平台的直播间，采销直播间有着“无佣金、无坑位费、无套路”的三无直播模式的优势。

京东采销直播间的这一次出圈，让京东开始开始重视采销直播间的发展，并以此带动京东直播业务的发展。今年半年的时间里，京东就两次给采销等一线业务人员涨薪。

对于采销直播间的发展，京东一方面请来网红主播为直播间增添热度，另一方面使用AI数字人直播，玩出了直播间的差异性。

5月20日，京东采销直播间请来了车圈红人周鸿祎。周鸿祎是来宣传360产品的，但京东也靠着周鸿祎的流量有了热度。

前华为HR任悦超入职了京东，担任了HR和主播的双重角色，并在5月29日下午开启自己在京东的首场带货直播。

任悦超在华为担任HR时就因为颜值出圈，从华为离职之后，他身上的争议也是多了起来。此次现身京东采销直播间，也是引起不少网友的关注，更是带着采销直播间上了热搜。

618期间，采销直播间又找来了一位长相颇似李佳琦的主播，还在直播间打出“价低+7”、“那李贵了”宣传词。这波操作也是蹭上了李佳琦的热度，采销直播间流量拉满。

图源：视频号

京东依靠这些网络红人或者具备话题度的主播，既能提升流量又能优化平台的标签。

京东因为家电、3C数码等品类做的比较好，用户群体偏男性化。现在利用网红主播，可以让偏女性化的品类发展起来，吸引不同的消费群体。

网红主播让采销直播间获得流量，而数字人主播则让采销直播间玩出了花样。京东的云言犀数字人技术，将开播成本降低了30%，实现了真人主播和数字人主播可以无缝切换，24小时无人值守。    

艾媒咨询发布的《2024年中国虚拟数字人产业发展白皮书》显示，2023年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模分别为3334.7亿元和205.2亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元。

京东在数字人直播这一块走在了前面，有可能率先吃到虚拟人市场的这块蛋糕。

今年4月份，京东首先推出了刘强东的数字人“采销东哥”，并开启了一场数字人直播。

这场直播，直播间的观看数量超过了2000万，创下了京东超市采销直播间开播以来观看人数的最高峰，最终订单数突破了10万，销售额超过了5000万元。

图源：视频号

可以说，这一次尝试，京东吃到了甜头。京东也利用刘强东，打开了京东数字人主播的知名度。618期间，京东直接推出了总裁数字人直播间，话题度拉满。

目前，数字人主播在超过5000个品牌直播间开播，累计时长超过 40 万小时，累计观看人次超过 1 亿，互动频次超过500万次。

按照京东的统计，截至目前，言犀数字人已累计带动了超百亿的GMV（商品交易总额）。可见，数字人直播确实给京东的直播带来了新的增量。

3、刘强东真的急了

京东的频频出手，其实正反映了它的重重危机。

在和传统电商领域的对手阿里巴巴、拼多多的竞争中，京东的市值已经不止一次落后于拼多多。此外，抖音、快手、小红书等的崛起，更让京东的压力倍增。

外部的竞争让刘强东焦虑，内部的问题也困扰着刘强东。因为公司内部暴露出来的员工考勤代打卡、监管不力、人效下降等问题。

刘强东在内部讲话时提到了“不拼搏的人，不是我兄弟”。这句话引发了公众对京东企业文化的讨论和争议。

图源：视频号   

京东在拓展情趣用品业务时，推出的“夜谜”小程序，被不少人质疑是黄色软件，该小程序也因为违规被下架了不止一次，这一事件损害了京东的品牌形象。

近日，京东更是失去了一位盟友。8月21日美股盘后，沃尔玛在其向美国证券交易委员会（SEC）提交的最新监管文件中披露，减持全部所持京东股票。据相关文件，此次交易涉及股份价值最高约37.4亿美元。

沃尔玛的退步，很有可能动摇京东其他投资者对京东信心，这将对京东的股价和资本市场表现产生不利的影响。

种种问题和市场竞争的激烈，都表明着京东正面临着巨大的压力。在这种情况下，京东需要寻求新的上升空间和发展活力。

对电商直播领域的持续投入和发展，或许会给京东带来更明朗的发展前景。