“快手 616 品质购物节” 玩法大盘点：带货挑战榜、新人优惠、种草直播流

近日，随着618年中大促的全面到来，各大电商平台活动不断。作为直播电商的领军者，快手电商近日宣布推出“快手616品质购物节”，作为首个由短视频直播平台打造的年中购物节正式“参战”618大战。

据悉，此次“快手616品质购物节”的活动时间为6月6日至18日，共持续13天。

活动期间，快手平台将投入数亿流量资源、数千万现金等巨额官方奖励，推出带货挑战榜、新人优惠券、多件优惠、品类狂欢直播日、明星直播、轮盘抽奖等多种趣味玩法和大幅优惠，助力商家和达人主播获得更多购买用户以及更高成交量，并同时为消费者带来更多品牌好物。

参与“快手616品质购物节”的商家和主播，将获得快手平台给予的高流量倾斜，全站13天S级资源强势曝光。快手电商将通过定制开屏、全量直播广场、悬浮球、搜索页、快手热榜、标签页等全域流量引流带货直播间，数十位明星嘉宾、数百位快手红人也将通过直播参与此次活动，快手电商将全方位助力商家实现直播成交大爆发。

超大额奖励空前：带货挑战榜

为提升主播在快手616品质购物节期间的活跃度与参与感，奖励优质商家达人，快手电商官方重磅推出“带货挑战榜”。

此次的“带货挑战榜”不设门槛、无需报名，直播、短视频挂车卖货即可参与，榜单将以粉丝量级划分赛道，以“主播为快手平台带来新增购买用户数”为主要指标，进行公平竞争与实时排名，榜单会在每晚24点进行清零，参赛者可重新冲击榜单。

“带货挑战榜”奖励空前，参与挑战的商家和主播均有机会赢取个人定制开屏超级大奖，并共同瓜分3亿+流量与千万现金大奖。具体奖励包括，登顶所有赛道总榜TOP1的参赛者将获得价值120万的个人定制开屏轮播，而王者、星耀、钻石、铂金、黄金、白银六大赛道排名前列的参赛者则可获得3千至5万元不等的现金奖励以及8万至120万不等的曝光粉丝流量券奖励。此外，每个赛道的TOP3 主播还将获得活动主会场轮播展示位推荐。

商家拉新获客法宝：新人优惠

为了提高店铺的下单转化率，快手近期特别上线“新人优惠”功能。而在本次“快手616品质购物节”主会场，将设有“抽奖转盘”模块，消费者在转盘中即可抽取实物大奖与店铺新人优惠券。

同时，商家使用新人优惠券功能配券后，所配置的新人优惠券即会自动进入购物节主会场轮盘抽奖池。届时，新人券将会万券齐发，实时引导新用户进入商家直播间或店铺页。商家所发放的新人优惠券，成交转化率越高，被新人用户抽中几率越大，则可以吸引更多的新客光顾商家店铺。

需要注意的是，活动期间，商家必须通过快手小店卖家端-营销中心-新人优惠券入口配置“新人优惠券”才能参与该项活动，且商家发布短视频、开启直播需挂快手商品。

此外，商家和主播想要实现高效拉新，不仅有“新人优惠”等功能助力，根据快手电商既往数据统计，国民品牌、日常刚需、客单价低、库存量大也同样容易吸引新人下单。

直播间引流利器：种草直播流

种草直播流是此次“快手616品质购物节”主会场板块之一，商家可以通过配置新人优惠券、参与多件优惠、开播等方式获取直播流推荐位，为直播间吸引更多流量。

其中，活跃度越高、使用新人优惠、多件优惠成交转化率越高的商家，将越有机会被推荐、拿到更多流量。

销量提升秘籍：品类狂欢直播日

从6月6日开始，“快手616品质购物节”每天主打一个品类品牌直播，届时美妆、服饰、珠宝、食品、全品类五大品类主题日将循环直播狂欢。

不同品类主题日，主会场视觉风格将跟随品类直播日变化，营造不同主题购物氛围。商家可以跟随主会场品类日直播节奏，限定13天的销售计划，吸引更多用户进入店铺和直播间，爆单不停歇，全方位提升快手小店销量。

“快手616品质购物节”13天精彩不断，更有品质好物发现官华少专场直播，快手电商携手全球知名奢侈品购物服务平台寺库带来全天的奢侈品专场……

目前，快手日活已超过3亿，基于庞大的用户量级、多元的用户构成，再参考此前快手电商发起的“超级品牌日”前7场成交额即达到6.2亿等市场佳绩，业内人士预计此次“快手616品质购物节”将再创直播电商成交额新纪录，成为直播电商在电商年中大促之战中强势突围的重要标志。