Costco西班牙销售额再创新高，首次突破5亿欧元

1.销量突破5亿欧元

在全球零售业的激烈竞争中，Costco凭借独特的会员制仓储式超市模式，在全球市场夺得了一席之地，不断扩张且取得了显著成效。

日前，有消息称，得益于新店的开业以及会员人数的增加，Costco在西班牙的销售额首次突破5亿欧元，达到5.44亿欧元，较上一财年增长了29%。

Costco在西班牙销售额突破5亿欧元 图源：esmmagazine

从新店方面来说，Costco在西班牙已开设多家门店，包括赫塔菲、拉斯罗萨斯、塞维利亚以及在毕尔巴鄂的第4家门店，在9月13日在萨拉戈萨开设第五家门店；从会员数量上来说，Costco在西班牙的会员人数增长了24%，达到65万名，总访问量超过370万次。

必须承认的是，Costco在西班牙的扩张并不是一帆风顺的，尽管在销售额方面是在增长，但Costco在连续9年时间内都没有实现盈利。

从数据上来看，Costco西班牙分公司在2023财年亏损了770万欧元，虽然这一数字看着惊人，但相比上一年已经下降了40%，是10年来的最低的亏损。并且，据Costco预测，在市场渗透率和销售额达到更高水平之前，亏损情况可能会持续发生。

但好消息是，今年以来Costco的业绩是有明显的回温的。据Costco不久前发布的8月财报数据显示，该月Costco净销售额达198.3亿美元，较去年同期增长7.1%。其中，电商销售额迎来显著增长，增幅达22.9%。

Costco电商销售额大涨 图源：investor.costco

2.积极求变

毫不夸张的说，随着互联网和电子商务的快速发展，现在越来越多消费者已经习惯在线上平台购物。因此对Costco这样的零售商来说，往线上开展业务虽然并不轻松，但也是不得不做的一件事。

就以西班牙市场为例，据Statista的调查称，2023年初西班牙的互联网渗透率高达93%，网购用户达到4512万。预计在2023年至2027年期间，西班牙电商销售额复合年增长率将达到10.42%，网购渗透率达到84.8%。

西班牙电商市场数据预测 图源：Statista

在电商的强烈冲击下，包括Costco在内的众多零售商也似乎发现了这个问题，并且开始寻求转型之路。目前来说，在参与这场“变革”的零售商中，大家最为熟知的、表现最为亮眼的或许就是沃尔玛了。

客观来讲，沃尔玛的电商业务开展的是比较晚的，但有道是“选择大于努力”，沃尔玛找到了一条极其适合自己的赛道：杂货电商，足够庞大的线下零售网络就是其最好的杀手锏。

而说回Costco，除了今年8月的财报，其实从今年3月的销售报告上来看，就已经能够发现电商成为了推动其销售额增长重要因素，彼时其电商领域的可比销售额上涨了28.3%。

可比销售额上涨28.3% 图源：Costco

最后，对Costco来说，虽然在西班牙仍未实现盈利，但是只要按照目前的速度继续往下走，达到这一目标就只是时间问题。现阶段来说，如何将线下核心业务与线上购物相结合，或许才是Costco要考虑的重中之重。