Costco西班牙销售额暴涨53%，但仍未实现盈利

就像亚马逊印度站一样，深耕西班牙市场多年的Costco也仍未实现盈利。

近日，有消息称Q1季度Costco在西班牙市场的销售额增加了53%，但与销售额的暴涨相反的是，进入西班牙市场多年的Costco仍未实现盈利。

作为美国最大的连锁会员制仓储超市，Costco的商业模式是客户必须获得会员资格才能购物，而Costco一直致力于以最低价格提供给会员高品质的商品，以及为会员提供更好的服务和权益，这种长期的坚持，让Costco 在西班牙吸引了大量的会员。

而Costco至今都没能在西班牙市场实现盈利的原因，或许是由于其长时间专注于以具有竞争力的价格提供产品，并持续投入了很多资金用于扩大业务并开设新店，导致其在运营过程中产生了巨大的成本，导致运营成本与销售收入无法平衡。

对此，Costco表示，公司将继续评估其战略并做出必要的调整，以实现西班牙市场成本和收入之间的平衡。

此外值得注意的是，Costco 还表示未来依旧遵循对西班牙市场的承诺和增长战略——继续致力于在该国不同地区开设新店并扩大产品供应，以适应当地消费者的需求和偏好，从而巩固其在该国的地位。

事实上，在今年5月底时Costco 发布的2023财年第三季度业绩中就能看出，虽然总营收和会员费都有较大的进步，但收益依旧是低于预期的。

（图源：Costco 财报）

结合其5月初时公布其4月份的销售数据可以总结出，其电商业务及非必需品的销售额出现了明显的下滑。

从电商业务上看，4月份Costco的总销售额同比增长了1.4%，但电商销售额下降了5.9%，而相比3月份电商销售额同比下降的12.7%，这已经是有所改善的情况了。

而从非必需品的销售情况上看，第三财年季的电商销售额透露出，与去年同期相比大件非必需品的电商销售额同比下降20%，家具、小型电子产品、珠宝和硬件等大件的非必需品销售额同比上一年下降了17%。

但这种困境也不是没有解决方案，对Costco来说，会员制就是最大的杀手锏。预收会员费能够为其带来庞大的现金流，增强其抗风险能力，在此前第三财季的数据中就能看出，会员收入已经成为其收入的主力。此外，Costco会员还有等级区分，不同等级可享受不同的福利。

（Costco会员等级）

总的来说，虽然Costco在西班牙市场仍未实现盈利，但是其“为会员提供更好的服务和权益”的宗旨，以及其长时间执行的会员制都已经得到了消费者的认可，是可持续发展的良性循环。只要平台一直坚持初心，不断满足当地消费者的需求和偏好，相信实现盈利只是时间问题。