大学生在TikTok卖汽车贴纸，一年挣了360万

一、视频走红引爆销量

让副业变成主业，甚至通过它实现财富自由的故事已经不在少数。就连汽车贴纸这种小众赛道，也有人闯出来了。

在TikTok上，汽车装饰配件品牌Invalid.jp主营定制汽车贴纸和后视镜的业务，旗下产品还包括杯架、遮阳板、车牌等，目前品牌建立了独立站，并在亚马逊、eBay、速卖通等电商平台同步售卖。

主营贴纸产品 图源：Invalid.jp

数据显示，该品牌2022年总收入为51.2万美金（约合人民币363万元），且这一数字还在持续增长，利润率达到30%。仅靠卖汽车配件就能两年内赚到百万美金，说明实力不可小觑。

而该品牌的创始人却是个年仅21岁的美国大学生，实际上，Jayson Siu还在读高中时就创办了Invalid.jp，当时他用300美金（约合人民币2130元）买了一台乙烯基打印机，在Snapchat上以每张3-5美元的价格出售汽车贴纸。

之后Siu发现汽车装饰配件领域有更多爆卖商机，比如LED背光后视镜。在2021年10月，他在TikTok上发布一个LED汽车发光车贴的展示视频，酷炫的效果让这条视频在网上疯传，点击量很快超过900万，当时一天的销售额最高达到12000美元。

汽车发光帖 图源：TikTok

一年后，他的另一段LED发光贴纸展示视频又在TikTok上走红，观看次数超900万次，点赞数超过15万。短短24小时内，Invalid.jp就获得了38000美元的收入。不过他表示，“我还没有准备好走红”。

二、汽配市场需求巨大

Invalid.jp发光贴纸这类小众产品的爆火，虽然多少带点运气成分，但这也间接证明了汽车装饰配件市场大有可为。

事实上，由于汽车产量和销量的持续增长，像汽车装饰配件这种物流价廉，又极具彰显年轻人个性的物品正广泛受到欧美消费者的追捧。据统计，2023年全球汽车装饰配件市场将达到2525亿美元，预计市场将保持5.8%的年增长率，到2033年市场规模达到4438亿美元。

而在TikTok这个热门的社媒平台上，更是聚集着一群庞大的汽车爱好者。比如“#carstickers”（汽车贴纸）这一话题拥有超7.76亿次播放量，不少用户分享了自己喜欢的汽车贴纸。

汽车贴纸话题火爆 图源：TikTok

比如此前一位用户在TikTok发布了一条展示汽车贴纸使用过程的视频，虽然这条视频时长仅8秒，但具有反光功能的汽车贴纸却成功点起了大家的好奇心。很快视频播放量破6000万次，成功带动了产品销量的增长。

反光汽车贴纸 图源：TikTok

值得一提的是，除了这类汽车装饰配件，像车载屏幕、车载香水等具有个性化、智能化的车载配件生意也越来越好做。譬如近段时间在TikTok上热销的CE Craft Company车载香水，近三个月销售额直破百万美元，成功登顶TikTok美区汽车和摩托车品类的周榜第一。

可以看到，越是细分的小众赛道，有时候隐藏的生意反而更大。对于这类门褴较低、需求较为细化的品类说，卖家入局的机会也更多，但如何找到竞争差异化，打造独特的产品特点，这需要一番功夫去打磨。