服饰行业迎来新拐点，有商家在天猫爆单了

出品 | 电商智库   作者 | 电商君

天猫给出了答案

鲍德里亚在《消费社会》中指出，“人的消费行为不是基于商品的使用价值，而是追求产品背后的符号意义。”

在社交媒体传播力拉满的今天，年轻人对潮流感知度高，对于商品个性化需求也越来越多。

相应地，服饰作为个性化表达的中介，也掀起了一轮新的潮流变革，如近两年的新中式、国潮、多巴胺、美拉德、老钱风等新势力崛起，让踩准行业风口的品牌商家们吃到了一波红利。

但一些赶不上节奏的商家不免陷入了焦虑，如何抓住变量，与时代同频共振，做出品牌的长期价值，成为商家们一项重要课题。

为了帮助品牌商家精准找到市场中的变量、穿越周期，天猫服饰为品牌另辟蹊径开拓出一片新的生意场。

最近天猫在浙江举办了2024「天猫华服盛典」，揭开了未来服饰品牌的新篇章。这次的盛典不仅是国风服饰文化大赏，更是一次对行业细分赛道以及时尚趋势的深度挖掘。

大会上天猫颁发了“华服奖”，旨在表彰在设计、创新和市场影响力方面取得卓越成就的服饰品牌，彰显了天猫服饰对于促进行业消费市场繁荣与变革的决心。

“华服”二字寓意深远，不仅蕴含了对中华民族服饰文化深厚底蕴的自信，更传递出天猫服饰要与广大服饰商家在中国服饰消费市场这片沃土上，携手并进、共创辉煌的愿景。

会上，美式复古风格代表品牌Levi’s、新中式风格代表品牌heco旗舰店、极简风格代表品牌COS、城市户外风格代表品牌骆驼荣获“趋势风格影响力”奖。

当然，有一些品牌的单品独树一帜踩到消费者的心坎上爆单了，拿下“趋势明星品类”奖。比如曲线主义旗舰店的云朵收腹裤、urbas官方旗舰店的 bra-in带杯吊带、crocs官方旗舰店的泡芙洞洞鞋......

还有走在创新前沿的服饰品牌也广受欢迎，包括防晒科技代表品牌蕉下官方旗舰店、优衣库官方旗舰店；凉感科技代表品牌海澜之家官方旗舰店、VICTORIA'S SECRET官方旗舰店；科技保暖代表品牌波司登....拿到了“品质创新影响力”奖。

众多服饰品牌踩中了行业潮流趋势新风口，在天猫上实现了生意的大爆发。

在此次的颁奖大会上，天猫服饰还发布了影响未来市场的五大趋势，包括融合中式、功能外、舒适亲肤、怀旧复古、极简松弛，让商家及时把握市场机遇，及时调整产品设计和营销策略，抢占消费者心智。

这充分印证了天猫引领行业新趋势、洞察新消费的风向标地位，成为品牌走向行业前沿的重要舞台。

那么在线上服饰行业面临外部激烈竞争以及内部库存积压的双重挑战下，天猫如何突出重围，帮助品牌精准定位并快速响应市场变化？

天猫给服饰商家带来了什么？

面对服饰行业愈发白热化的竞争格局，天猫不断挖掘新势能，给商家提供强有力的后援支持。

对商家而言，哪有生意就去哪，多平台经营成为常态，那么品牌商家为何如此坚定地选择天猫作为长效经营的主阵地？

可以看见的是，流量红利时代已经过去，流量成本越来越高，从零孵化搭建私域流量池到塑造品牌，目前来说并不是一件容易的事情。

因此，精准营销、增强品牌运营能力、挖掘现有用户的增长价值才是破局之道。

在此背景下，天猫不断优化获客渠道、多种营销打法、以及提供平台政策支持，不断提升用户的消费体验，与商家乘风破浪，发现更多增长的可能。

在获客方面，直播作为品牌与消费者即时互动反馈的渠道，可以快速建立起与消费者之间的信任关系。很多商家为了提升品牌影响力已经积极布局店播，提高销售转化率。

为此，平台不断给商家投入资源，发力直播，拓宽获客渠道。比如今年天猫服饰砸下10亿投资支持商家内容直播，让商家收获更多确定性增长。

而蕉下官方旗舰店在直播渠道实现了有力的增长，荣获了“直播巅峰品牌”奖。具体来说，蕉下官方旗舰店深度洞察季节品类的直播优势，设计新品-爆品、基础款-功能款等差异化商品直播链路。

同时，店播结合王炸单品强势打爆，达播布局主播矩阵，引导金额破百万的主播数超百位。直播引导成交规模服饰Top1，且保持双位数高速增长。

miiow猫人集团旗舰店荣获了“直播创新品牌”，该品牌实现了站外传播到站内直播间的高效承接，单场直播间成交突破1500万，打破内衣行业单日店播成交记录。

在用户方面，用户作为衡量品牌竞争力的重要指标之一，是驱动品牌生意增长的核心力量。

有商家意识到用户的增长潜力并深入挖掘实现了增长。fabrique旗舰店正是其中之一，该店获得了“88vip最喜欢的品牌”奖，该品牌为现代女性和88VIP用户打造了一套独特设计的完整衣橱；还有dangerouspeople旗舰店获得了“GenZ最喜爱的品牌”奖。

在营销方面，品牌商家越来越注重内容营销，由达人或者创作者发布优质内容，可以精准定位目标用户群体、扩大用户触达率。一方面能够提升品牌的可信度和权威性，另一方面也能用户的购买意愿以及购物体验感。

蕉下官方旗舰店、Mo&Co.官方旗舰店、百丽官方旗舰店正是因为专注内容营销板块，实现了生意爆发，荣获“内容种草之星”奖。

为了扶持品牌商家发力更多细分赛道，实现生意增长，降低运营成本，天猫推出了趋势人群包等精细化运营工具，帮助品牌在商品企划至货品运营的每个环节实现精细化管理，加速品牌成长步伐；

推出趋势月刊与全网热点捕捉机制，将为品牌提供快速响应市场变化的指引；

天猫服饰还将持续深化AI技术在趋势生成、款式修改与测试中的应用，为品牌定制化解决方案打开新篇章。

一言蔽之，天猫服饰不仅为品牌商家铺设了一条通往长效经营与生意增长的康庄大道，天猫始终与商家齐心迎接新的消费时代。

还是得看天猫

天猫拥有近10亿年度活跃消费者，汇聚了超千万级的商家，共同编织了一个繁荣的商业生态。

多年来天猫持续深耕平台，作为用户心智和人群价值优势极高的平台，无论是过去还是现在，天猫始终是品牌商家实现数字化升级与经营的主阵地。

过去半年，品牌生意盎然呈现持续高增长活力。天猫官方数据显示，半年以来，286个品牌成交破1亿，对比23年破亿品牌数增长近30%；46个成交破千万新锐品牌，增速超100%。

从平台战略上看，天猫不断捕捉消费者的需求变化，给品牌商家输出新的行业趋势。一般来说，平台的产品风格精细化的程度越高，用户的选择也更丰富，服饰产业的机遇就越多。

那么在新的行业趋势时代下，天猫商家们实现品牌增长机会在哪里？天猫服饰总经理米澜分享在新服饰时代下，商家需要抓住三大品牌增长机会。

一方面，在预测到新趋势后，商家需马上着手后方供给，提前抢占高地，不断给品牌注入活力。

品牌只要结合平台流量策略进行深度付免联动运营，根据品牌特性做好平台重点渠道的确定型突破，可带来下半年更确定型的增长。

品牌想要获得持续性增长，需要不断提升品牌力。商家们可以从细分品类赛道切入，提前抢占用户心智，再搭配品牌营销IP的矩阵分布，提升直播内容侧的用户渗透，实现品牌力影响力的持续扩大。

在存量市场，核心人群是品牌未来延展的关键，品牌需提升核心人群渗透率。

具体来说，品牌商家们需在天猫平台上做好品牌人群在88会员的渗透率运营，重点提升品牌私域会员的活跃度，站外搜索词种草站内成交可获得更好的人群扩张及效率提升。

长久以来，天猫致力于深耕新趋势、开拓新生意场，携手品牌商家并肩前行，在共创共赢的道路上不断探索与成长。

相信在未来的商业竞技场上，那些认真对待每一位用户、持续关注新机会的天猫品牌商家，能赢得最终的胜利与持久的掌声。

另外，颁奖当晚还举办了一场华服盛宴，天猫以及商家携手林更新等明星参与，展现国风服饰的风采，引爆新的潮流趋势。

接下来，还将携手天猫全明星联动18大明星，进行秋冬明星穿搭花式推荐，聚合服饰行业品牌代言人势能，共同打爆新势力周。

另外，8月20日起天猫全明星新势力周将携手杨幂、周杰伦、龚俊在内的15+明星及其代言服饰品牌，打造明星同款榜单，共同开启线上「天猫全明星风潮大赏」。

一般来说，明星效应大幅度推动了服装爆火。在社交平台上，关于“新中式”服装相关词条的浏览量已超40亿。

可以预测的是，这股新热潮将持续在天猫升温，众多品牌也能凭借敏锐的商业嗅觉乘上这股流量东风，顺利地将汹涌的流量转化为实实在在的生意增长。

展望未来，天猫将持续与商家们同行，共同探索并拥抱每一个涌现的新机遇，携手应对每一个挑战，共创更加辉煌的未来。