推出购物广告功能，YouTube在社交电商赛道狂奔

1.推出购物广告

作为社媒巨头，YouTube誓要在社交电商领域做出一番成绩。

近日，据媒体报道，谷歌旗下视频平台YouTube与北美在线杂货平台Instacart达成了一项合作，将推出全新的购物广告功能。

YouTube与Instacart合作推出购物广告 图源：Instacart

具体来看，在新模式中，YouTube的用户将能够通过各种方式直接在视频中看到Instacart精选品牌的商品广告，包括“在手机上滚动、浏览网页或通过客厅的电视屏幕收看。”最初投放的将会是Clorox等合作品牌的广告。然后，如果用户对该商品感兴趣，那么点击广告就能直接跳转到Instacart平台上进行购买。再之后，Instacart将会为下单的消费者提供当日达送货服务。

购物广告模式 图源：Instacart

据了解，这些广告会基于Instacart用户的购物偏好，对YouTube用户进行精准投放，以提高营销效率。通过这一方式，Instacart平台上的商品能够获得更多流量曝光，YouTube用户也能拥有更多购物选项，可以说是双赢的合作。

对此，Instacart广告产品副总裁Ali Miller表示：“这确实是我们首次将购物视频融入其中……我们不想将自己局限于一种消费者关注和互动方式，我们的市场模式可以提供很大的灵活性。”

2.发力社交电商

老实说，作为全球最大的社媒平台之一，YouTube拥有巨大的流量和用户群体。但在发展社交电商这方面，这一巨头还是面临着用户心理上的一些阻碍。

根据研究机构Trend Check Retail去年公布的一项调查报告，在德国，高达87%的消费者都是社媒用户，他们热衷于在社交媒体上查找商品信息，并根据其他用户们的评论来做出购物决策。然而，他们并不想在社交媒体平台上直接购买商品，而是倾向于在社媒上找到心仪商品后到专门的电商平台上购买。因此，高达三分之二的消费者都明确反对社交媒体变成购物平台。

消费者反对社媒平台变购物平台 图源：Trend Check Retail

毫无疑问，用户心理接受度不高，会导致YouTube发展电商业务有些困难。不过话又说回来，当今全球社交电商市场正在快速增长，诸如TikTok这样的平台更是吃到了大蛋糕，看到这一市场中蕴含的巨大商机和同行的成功，YouTube自然不肯轻易放弃。

于是，近一两年来，YouTube加大了对社交电商业务的投入力度。去年10月，YouTube推出了多个面向创作者的电商功能，包括支持自动弹出商品链接的“时间戳”功能和批量添加商品链接的功能。今年4月，该巨头又表示未来将重点发展短视频“Shorts”的购物功能。

就在前不久，YouTube还和韩国本土电商巨头Coupang达成了一项合作，将推出一个“购物联盟计划”，支持创作者在YouTube平台上放置Coupang的商品链接，并引导观众前去购买。

Coupang与YouTube合作推出购物联盟计划 图源：kedglobal

可以看到，YouTube在发展社交电商业务上下了不少工夫。可以预见的是，今后YouTube还将在这一赛道上继续狂奔，与更多电商平台和创作者进行合作，力图取得更大的市场份额。