天猫 618 前美妆国货上新速度成去年同期 3 倍

5月22日消息，根据天猫3月金妆奖上公布的数据，2018年有超过3亿消费者在天猫购买化妆品。国际品牌宝洁10年来在天猫增长1000倍，而在新国货品牌方面，HomeFacialPro在天猫开店3年，年销售额超过5亿；完美日记天猫店开业2年，积累粉丝超680万；WIS在2018年的销售额是2015年的20倍。

美妆新国货品牌正在天猫高速增长，既源于在消费分级中消费升级的趋势下，消费者对于护肤和彩妆的需求更细分多样，同时更重要的是，这些国货美妆中的佼佼者将质量和产品使用感不断提升，并通过天猫大数据敏锐捕捉到了一些可能被忽略的需求变化，及时在新品和品类上调整，激发了潜在市场。

WIS天猫旗舰店负责人表示，近两年随着消费升级和护肤升级，明显感知到消费者对化妆品的需求量越来越大，消费人群范围也在不断拓展：从十二三岁的少女，到四五十岁的中年消费者。消费人群的扩大对于品牌而言是增长机会，但消费人群的多元化也对品牌的产品和运营策略提出了更高的要求。而通过天猫大数据，他们可以对化妆品市场的趋势有全面实时的追踪。

从3月份开始，三款新国货就进入了“天猫618”时间。从天猫整体来看，多数品牌过完农历新年后就陆续启动了“天猫618”的准备，而“集中上新”正是品牌投入力度最直观的表现。“上新”能够为品牌带来新的市场、新的消费者，从而获得新的增长。

完美日记3月在天猫上线了与Discovery合作的动物眼影盘，并通过聚划算在3月20日一天就卖出26万盘；4月，完美日记又在天猫首发了小金钻口红，其中《权力的游戏》角色“龙妈”同款10万件售罄。5月中旬，完美日记又首发了一款新品底妆。

完美日记旗舰店负责人告诉记者，天猫618期间，他们还将持续“上新”，推出一款博物馆文创联名礼盒。去年，完美日记通过天猫数据洞察到90后、95后对新文创的热爱，进而在双11推出与大英博物馆联名合作的眼影盘。

无独有偶，WIS临近天猫618的近3个月发布的新品速度是去年同期的3倍。业内人士指出，包括美妆新国货在内的众多品牌加速在天猫发布新品，正源于新品增长有力推动品牌整体业绩的增长，而在天猫618期间，这种“新品效应”会更显著。

新品战略之外，美妆新国货也早已将天猫旗舰店作为用户运营主阵地。天猫618之前两个月，HFP就开始尝试直播。天猫提供的直播等运营手段，能帮助包括HFP在内的众多品牌在天猫618通过差异化的内容运营，获得更高的增长。