木鸟短租发布内部信 竞争激烈目标难达成

5月21日消息，木鸟短租近日发布内部信表示，木鸟短租目前已经覆盖了海内外400多个地区，拥有70万套房源，并且2018年平台GMV实现了300%的增长，用户2次复购率为39.6%，满意度为96.7%。

同时木鸟短租CEO黄越还在内部信里表示，接下来公司将继续深耕四木房源和线上代运营服务，希望到，以期顺利迎来下一个稳步增长财年。今年年底，将四木房源和线上代运营的数量和城市范围扩大一倍。

黄越近日还说明了木鸟短租未来的发展方向。其表示，公司从2018年初开始就已经在往三四线城市和旅游景区下沉，这些地区的需求变得越来越大，而房源共计却严重不足。未来，三四线小城市的民宿需求将会被持续发掘，民宿房源在此类地域也将呈现大面积增长。

为了实现其定下的2019年目标，木鸟短租近来正在不断进击，加快抢夺市场份额。该公司4月推出了新logo。其创始人黄越表示，之所以进行品牌形象升级，是因为年轻群体已经构成民宿消费的主力军，其希望通过新logo能够改变公司形象，更好的吸引年轻人。

木鸟短租还在5月初宣布已经完成了数千万元B2轮融资,由华冠资本领投，达晨创投、梅花创投跟投，融资资金将主要用于继续扩张四木房源和加强线上代运营服务。

彼时，木鸟短租表示，平台四木房源目前已覆盖到15个城市，占15个城市房源总量近7%;线上代运营业务也已经有所发展，目前已经代运营了3000套房源，今年一季度平均入住率达80%。

不过，木鸟短租要想完成其设下的2019年目标恐怕并不容易，其中最主要的是其下沉战略正遭受巨头们的挑战。目前爱彼迎、小猪短租等诸多民宿行业巨头都在开始向低线城市下沉，市场竞争正在越来越激烈。爱彼迎中国总裁彭韬曾在新闻发布会上表示，新的一年公司在保持一线城市稳步增长的同时，将向二三线城市下沉。

爱彼迎联合创始人柏思齐也表示，爱彼迎非常重视在中国进行更深下沉，近几年来，中国市场大量业务来自二三线城市，旅行业务方面国内游占据很大比重，他们将会对此进行更深度的投资。

小猪短租目前在下沉市场也已经取得了一定的成果。根据官方数据显示，2018年一些热门的三四线城市订单量呈现爆发式增长，其中丽江增幅达650%，秦皇岛增幅达600%。并且小猪短租COO王连涛曾在接受采访时表示，公司希望之后能够深入到民宿产业之内，下沉至二三线城市。

途家首席商务官李珍妮也表示，城市民宿向三四线城市下沉是必然趋势，目前多数三四线城市收入处于较高水平，居民具备较强的消费潜力。根据途家民宿数据显示，其在潮州、泉州等三四线城市增长快速，五一小长假期间的平均增速在5倍以上。

显而易见，木鸟短租要想在多个巨头的竞争之下夺得市场优势，完成其设下的目标恐怕并不容易。