传惠下单停止营业 快消 B2B 壁垒易建难守

随着阿里、京东等电商巨头持续增加押注快消品领域的筹码，快消B2B领域竞争悄然升温。垂直型的快消B2B平台，也将面临行业变局下新一轮生存危机。

据《联商网》近日报道，有网友爆料称，快消品B2B平台“惠下单”已停止运营。据称为惠下单内部群所披露的对话截图显示，目前惠下单已暂停业务，业务员全员停薪。截止记者发稿时，该消息尚未得到惠下单官方明确回应。

公开资料显示，惠下单成立于2015年，为快消品垂直SaaS服务商“赢销通”所孵化的快消B2B平台。去年5月，惠下单获得腾讯战略投资，双方的合作，也被视为腾讯的智慧零售版图接入B2B领域的一步棋。同年的8月，惠下单还宣布完成由平安海外基金投资的A轮融资。从融资情况来看，在资本寒冬中，惠下单称得上是颇受巨头及资本青睐的幸运儿。

屡获融资，或许得益于惠下单在商业模式上所构建的竞争壁垒。与其他自建供应链系统的快消B2B平台有所不同，惠下单走的是纯平台模式，类似于一个聚合品牌商、经销商及末端门店的平台，末端门店可通过其APP直接订货。这一模式，也被惠下单归纳为“四不一坚持”原则，即不自营、不自建物流、不破坏现有分销体系、不扰乱市场价格，坚持平台赋能、开放、共享。

惠下单副总裁兼首席战略官肖硕此前接受媒体采访时就曾表示，在传统分销体系中最值得赋能的角色是品牌商与经销商，服务好原有的分销体系是惠下单开展业务的首要目标。

从惠下单的平台定位来看，它的野心在于成为传统分销系统的赋能者，在原有的快消分销体系中，提供平台赋能，以提升传统快消品B2B的交易效率。然而在进入A轮融资后突然宣告停运，惠下单看似独一无二的竞争壁垒下，内忧外患似乎一直未曾解决。

从内部运营来看，惠下单较“轻”的模式虽然为品牌商触达经销商、零售商提供了一条“绿色通道”，但这也限制了惠下单在供应链等其他服务的赋能空间，过于单一的模式终将影响平台的盈利能力，也难以持续对资本产生吸引力。与此同时，对于小B端商家而言，成本及服务能力提高是选择其B2B平台的首要考虑，这类用户本身对B2B平台忠诚度就不高，而纯平台模式的惠下单相对缺乏粘性，很容易导致下游商家流失。

从外部环境来看，随着电商巨头新零售的版图在线下的渗透程度不断加深，其对快消品市场的争夺势必愈演愈烈，快消B2B市场或将与走向由巨头所把持的格局。去年2月，京东商城消费品事业部总裁冯轶放话，京东超市将在2020年携手品牌实现交易额破5000亿元的目标。而阿里巴巴也在5月宣布，向五星控股集团旗下的汇通达投资45亿元人民币，谋求为其快消品业务下行找到渗透的触点。

随着快消品行业加速向纵深发展，B2B市场对相关平台的服务能力提出诸多挑战。对缺乏供应链基础的惠下单而言，纯平台模式虽然容易建立起自己竞争壁垒，但要依靠单一的壁垒，在行业发展的大潮中抵御外敌的强大攻势，只能说未免过于勉强。