硅谷影响力女性张璐：中国人让硅谷更加多元

2010年从天津大学本科毕业，内蒙古女孩张璐被斯坦福大学录取，去往美国就读硕士课程。读研期间，张璐创办了一家医疗设备公司，专注于二型糖尿病晚期无创诊断技术研究。2012年，她将公司卖掉，转而加入硅谷管理资本为10亿美金的Fenox Venture Capital。

走上投资人的道路后，她在2015年初创建了自己的基金Fusion Fund。张璐没有刻意去适应硅谷，相反，凭借“少数族裔”、“年轻”、“女性”、“深科技投资”等身份，她迅速打入美国本地的创投市场，给硅谷投资界带来了更加多元的国际化视野。她所投资的项目中，89%为美国团队。

张璐重视投资深科技，尤其是医疗领域。她所投资的Paradromics登上《经济学人》2018年开年封面，该公司通过纳米纤维做成侵入式医疗设备，重建脑神经递质的传递，从而治疗帕金森和阿兹海默症。

操盘着一支一亿多美元的新锐基金两年，张璐已获多个奖项：2017年1月，入选福布斯美国“30 under 30”，并当选VC行业荣誉主题人物，成为第一个获此殊荣的华人；2018年，张璐当选达沃斯世界经济论坛40岁以下的2018全球青年领袖、硅谷影响力女性。

与张璐对话，你能感到这个年轻投资人身上一往无前的冲劲，“改变世界”是张璐所信奉的，“最重要的是改变世界，”张璐对新浪科技说道，“在改变世界的同时变得富有。像我这样背景的投资人，实际上是可以去推动下一代全球化的科技创新合作的。”

张璐：硅谷华人身份让基金更多元

张璐虽然是华人，Fusion Fund 却是如假包换的当地基金。张璐作为创始人是中国人，也是创始团队中唯一一个讲中文的人，但是Fusion Fund 其他成员全和资金方都来自美国当地，所以Fusion Fund是纯粹的当地基金，这为Fusion Fund在美国当地的顺利发展奠定基础。

在过去一年中，美国出台了一系列限制华人投资高新技术产业项目的政策，对很多有华人背景的基金有很大影响。张璐多次在公开媒体旗帜鲜明地表示，这些举措是在损害硅谷的多元文化和创新能力。但同时她也对新浪科技表示，这些政策对Fusion Fund影响不大。“我们投资的项目有两家在和美国国防部合作，和军方也有合作，这是我们作为他主要股东方受信任的表现。”张璐说道。

与张璐个人风格一致，Fusion Fund 投资风格偏向稳健型，投资方向以张璐和团队成员的专业背景为基础，以to B为主，基本不投to C，领域包括工业企业以及医疗科技创新，如工业自动化、网络技术包括网络加速器、软件网络安全之类，此外还包括人工智能，医疗健康等。

张璐告诉新浪科技，2015年，Fusion Fund 还是业内比较少数投这几个领域的基金。到2017年，很多以前投to C的硅谷资本都开始转向投to B的深科技。到2018年，医疗成为最热门的领域。

张璐认为，医疗健康是人类永恒的问题，Fusion Fund 所投公司在医疗方面偏重于癌症筛查、心脑血管疾病筛查以及脑神经、脑部疾病的筛查等等。“针对这几类，我们希望能看到好的技术创新项目。”张璐说道。

虽然Fusion Fund 是本地化的基金，但是张璐强调自己并没有“本地化”。恰恰相反，作为中国人的身份让她在崇尚多元的硅谷做出自己的特色。

“基金是本地化的，但是我没有美国化，尤其我是内蒙古人，其实文化烙印是很深的。硅谷推崇文化多元，尊重、崇尚强者，所以我从来没有想过要变，我就是一个中国人，但是我有国际化的视角。我尊重当地的游戏规则，在当地建立口碑，积累经验、企业和技术，获得认可。”

张璐认为，硅谷已经有很多传统中年白人男性操持的基金，看起来大家都一样，不再变化、不再成长。而Fusion Fund是一支文化多元的基金，张璐作为创始人是少数族裔，是中国人，是1989年出生的年轻人，是女性，投资深科技。保持完整自我反而为Fusion Fund带来不同的视野、不同的角度，给Fusion Fund 带来更多增长空间。

美国to B市场更成熟，中国出海实不易

Fusion Fund 是带有多元文化的美国本地基金，是否考虑投资中国出海企业，或是鼓励所投企业转移发展重心到中国市场？

张璐给出的答案是否定的。张璐表示，to B企业在中美两国发展的时间历程与成长环境完全不同，总体来说美国的to B市场相对成熟，更有利于小企业发展。而张璐相对稳健的投资风格决定了她不可能投资自己不熟悉的企业，因此对于“投资国内出海企业”的态度也趋于保守。

美国的to B市场之所以成熟有历史原因可寻。美国的商业周期较长，发展瓶颈出现较早，用于提高内部效率、降低成本、提供创新服务的to B企业出现时间也较早，发展到今日，在商业机制、法律等各方面发展都较为完善。相对的，近20年来，中国企业发展依靠市场红利和人口红利驱动，对于新工具、新方法的采用意愿较低，因此中国虽然出现了BAT、美团、滴滴等互联网科技公司，但是to B市场仍然不成熟。究竟中美两地在to B环境相差在哪里？张璐以美国为例做了几点总结。

其一，美国的大型科技公司使用小型to B科技公司产品的意愿较强，在选择合作方时，对于企业品牌名气的大小没有严格要求。“像我投资的团队规模只有六七个人的时候，也能拿到微软、美国银行这些大客户的订单，因为他们的技术产品符合需求。”张璐说道。

其二，在美国to B市场，企业有明确的销售规律和销售周期，周期从一个月到六个月不等，销售成本不高。同时硅谷有非常好的反馈机制，有着高质量工程师队伍的大科技公司作为客户会给创业公司不断提供反馈意见，持续性优质反馈可以帮助初创企业不断完善产品，迭代升级。

更为重要的一点，是美国to B市场的各种法律、机制较为完善，大家严格遵守合同制，并且尊重技术产品。这些都能够支持、保护小型企业在早期得到快速发展。

从Fusion Fund角度，张璐表示，保持和业内高科技公司的紧密合作，收集工业界的反馈，有利于更好地服务所投企业。

对于不投资国内出海企业这点，张璐坦言自己做事风格相对稳健保守，这就要求所投企业必须是自己了解的，来自熟悉的产业，并且有良好的专业背景。而张璐对出海企业并不够了解。

张璐对新浪科技说道，中国企业出海着实不易，无论大环境亦或其它方面，如to B企业的信任度问题等等。张璐给出海企业的建议是，必须了解美国的销售系统，这跟中国市场很不一样。比如在中国，公司CEO可以直接确定购买哪一款产品，而美国不是这样，即便CEO确定了仍需要层层审批，公司的工程师、CFO、各方面都要同意才能通过。而这只是商业运作的差异化，不包括产品差异等其它方面。

年轻人与其“丧”，不如争取主动权

与张璐对谈，新浪科技强烈感受到这个年轻投资人身上独有的热情与冲劲，这与国内许多年轻人的“佛系”、“丧文化”形成鲜明对比。

受宏观经济形势影响，从去年下半年开始，国内互联网公司涌现裁员潮，很多年轻人的工作生活因此受到影响，网上也出现了越来越多的“佛系”和“丧”文化。对此张璐认为，世界永远都在变化，稳态一定是暂时的。如果年轻人是佛系或者很丧，相当于把主动权给别人，这时候遇到不确定性，就丧失了自己的选择权。“但是，如果你把主动权抓在自己手里，可能尝试了也没有结果，但是至少有自己的选择，这一点很重要。尤其是现在这个世界，在接下来五年非常明确的特征词就是’不确定性’。”张璐说道。

也许“丧”或者“佛系”并不是真的无欲无求，只是太多的不确定性与压力让人无力承受，与其尝试后失败，不如完全不试。在这个多变的时代，在乎与努力不能保证带来可控的结果，世事不定让人们产生不安，不安带来焦虑感、恐惧与压力，这也是为什么让人们暂时逃避生活、有强沉溺感的娱乐节目和娱乐软件大行市场。

但是张璐认为，年轻不应该丧。“人生有不同的阶段，年轻的时候去争取与经历，最终和世界和解、和自然和解，获得内心的平静，那个时候才是真正的佛系。你不能跳过那个过程，直接说我现在什么都不在乎了，我不去争取，那人生的意义在哪里？年轻的意义在哪里？”

张璐对新浪科技说道，她在硅谷接触的年轻人当中，很多还是很理想主义，希望自己可以改变世界。“改变世界的同时变得富有，最重要的是改变世界”，这是张璐信奉的一句话。“每天都在追逐的理想，这样的生活过得很热血、很有激情。如果让一个年轻人去选两种生活，你是愿意过的丧，还是愿意过的很有热情呢？这两种生活完全不同。”