娃哈哈遭遇 “中年危机” 拟推周边产品谋转型

2月13日消息，为了摆脱“中年危机”，业绩逐年下滑的娃哈哈开始积极地向年轻化转型。继推出彩妆后，娃哈哈近日又推出了多款AD钙奶和锌钙多多的周边产品。

据《》获悉，在娃哈哈微信销售渠道“哈宝游乐园”中，AD钙奶的周边产品有杯子、卡套、手机壳，锌钙多多的周边产品则是胸针、胶带等产品。不过目前暂未正式开售，样图右下角都标注着敬请期待。

资料显示，哈宝游乐园是娃哈哈为旗下品牌产品提供的线上活动微商城。值得注意的是，在此平台上仅提供限量款、纪念款、节日款、主题款等娃哈哈商品的售卖，常规商品则不在其售卖范围内，与娃哈哈其他线上平台并无冲突。

此前，娃哈哈首次推出的营养快线炫色包装及跨界眼影盘就在该平台发售，并由此开启了年轻化营销之路。但推周边、跨界彩妆等品牌营销背后，却是娃哈哈更深层的忧虑，这与其业绩缩水也有着必然联系。

2018年6月，浙商杂志公布的《2018浙商全国500强》榜单显示，娃哈哈在2017年营收为464.5亿元，相比2016年下滑64.6亿元，榜单排名第31位。而在2013年，娃哈哈的营收业绩高达782.8亿元。4年来，哇哈哈业绩缩水超300亿元，宗庆后为2014年定下的1000亿元营收目标也早已渐行渐远。

对此，娃哈哈开始调整、反思，不断尝试新产品向年轻化转型，但能在消费者心中留下印象的，仍是AD钙奶、营养快线、纯净水、八宝粥、爽歪歪等老产品。

而娃哈哈的主要竞争对手，如农夫山泉、华润怡宝、康师傅、统一在整个软饮料行业中，却各自都有大卖的单品，其中单品的营收更是随着整个品类占比的上升而上涨。以主打瓶装水的农夫山泉为例，根据《2018浙商500强榜单》数据显示，农夫山泉的营收连续四年上升，2017年的营收达到了162.5亿。

不过，在众多品牌竞争激烈的中国饮品市场，除了娃哈哈进入疲软期外，旺仔牛奶、香飘飘奶茶等老牌产品也在近年走入颓势，业绩下滑明显。根据香飘飘2017年财报显示，公司2018年液体奶茶预计实现销售收入6亿元左右，同比增长150%。但香飘飘2018年第三季度报告显示，2018年1-9月香飘飘液体奶茶收入为1.59亿元，未完成年销售目标的三分之一。

事实上，快消品界的厮杀一直十分残酷，从最初产品质量决定胜负，到后来的价格战，再延伸到从见货率到物流速度的比拼，随着时代的发展，快消行业的竞争从单一走向了多元化。而如今伴随着快消行业进入买方时代，新生代消费群体往往先看产品再考虑品牌，再去考虑价格、渠道及服务体系。娃哈哈只是通过产品营销让品牌年轻化很难解决真正的痛点，更需要在产品上有所突破，面对新生代消费群体去创新。