飞猪旅行直播超 1500 场 OTA 纷纷探索流量变现模式

11月9日消息，飞猪今年双11预售开始的前八天，每天开播的商家和旅行主播开播近200个，旅行直播场次超过了1500场。其中一场直播中，万豪旗舰店的成交量出现明显上涨，平均每30秒成交一单。

飞猪于10月发布新旅行联盟时宣称，今年双十一，飞猪会跟航空公司、酒店集团、景区以及一些关键意见领袖达成合作，呈现一千多场视频直播。飞猪度假事业部总经理赵磊表示，除了数据化运营以外，内容也非常重要，希望飞猪在拥有电商基因的同时，也能有内容基因。

旅行直播能吸引更多的人观看，通过主播与观众的互通，也可以让用户更充分地了解目的地相关信息。目前该模式已经成为OTA平台基于内容深度探索的有效变现模式，途家、携程、去哪儿等多数OTA也都已经推出旅行直播。

途牛在16年5月，与花椒合作直播量子号游轮行，在此期间，途牛通过口播方式发放旅游劵，成交额破100万元。因此，尝到了甜头的途牛随后在同年6月8日，与花椒直播签署战略合作协议，宣布双方将从建立旅游直播频道、打造旅游直播节目、实现直播商业化等多方面展开合作。

而在去年6月，携程与斗鱼合作推出《睡遍全世界》，邀请人气主播体验各大特色酒店。这一直播节目在三天两晚期间，同时在线收看节目的人数峰值突破一百万。而后，同年9月4日，携程上线旅行直播频道，通过直播，用户能直观了解旅行项目，而且在直播界面还有可以通过“主播商品”链接导向到该旅游项目的服务预订页，用户可随看随订，这加强了携程的流量变现能力。

而直播带来的引流效果也不可小觑，旅游直播将可以吸引来大量的年轻用户。携程攻略社区CPO夏俊称，直播频道已与携程酒店民宿、携程租车等部门建立合作，对产品导购初见成效;通过直播沉淀下来的视频也可以反哺各业务部门。根据《网络直播行业分析报告》显示，关注直播的人群以年轻人群体为主，其中19岁以下的占了11%，20-29岁的占了49%。

而这些年轻用户的消费能力正逐步提高，对旅游的需求也较为旺盛。根据飞猪发布的《2018年国庆出游报告》显示，80后90后的旅游消费继续升级，五成以上的国内高星酒店预订者都为80后及90后。

不仅如此，传统旅行社也开始尝试通过直播来提高自己的。传统旅行社广之旅也在今年开始在淘宝直播，由其领队担任主播。目前，广之旅进行多场直播中，最多实时观看人数超2万人，由此带来的进店率最高达30%。

多场旅游直播所体现出来的带货能力已经证明了旅游直播的发展前景，这一模式未来或将可以成为在线旅游平台们的一个重要的变现渠道。