罗森牵手南京中央商场推行B2B“大加盟”模式

今日，上海罗森便利有限公司（简称：上海罗森）和南京中央商场（集团）股份有限公司（简称：南京中央商场集团）在南京签署合作协议。经双方约定，宣布南京中央商场集团将成为上海罗森在南京区域指定的唯一“大加盟商”，加盟合作期为五年。

本月，首批5家罗森便利店将同时“落子”南京开业。南京中央商场公告称，公司将计划利用3到5年时间，以直营与第三方加盟结合的方式在南京地区开出不少于300家门店。

罗森中国（投资）有限公司董事副总裁、上海罗森便利有限公司董事总经理张晟也表示，罗森在南京的发展，短期不会注重数量，而是以质取胜。此次南京中央商场成为罗森大加盟商后，可在南京地区采取直营和第三方加盟等模式发展罗森便利店，并获得其在资源、信息、技术及产品研发等诸多方面的共享与交流。“便利店决胜在后端供应链，罗森会在江阴的生产物流基地建成后再发力。”

据托比网记者了解，罗森在中国推行的B2B合作加盟有两种模式：一种是“大加盟”模式，另一种是“区域授权”模式。其大加盟模式是针对罗森已成立的分公司地区（上海、大连、北京、），直接经营直营店或加盟店，同时在当地构建供应链，以供应链物流能覆盖到的地区（一个市或者县）为单位，开放B2B合作（不包含资本层面的合作），罗森总部从商品运营、店铺建设、开发角度等提供指导、培训等系统支持。而区域授权模式是在罗森供应链没有覆盖到的的地区，以省会城市为单位进行地区授权。包括店铺界面的统一、员工及管理者培训体系、自有品牌商品供应链的构建、供应商的选定和技术指导、第三方物流技术指导、IT系统技术支持等整套知识产权系统。

据了解，此次上海罗森和南京中央商场的合作，就属于大加盟模式，而其之所以能深入江阴、镇江、无锡、宁波等华东三、四线城市，基本都是寻求当地公司进行授权合作或大加盟。基于在罗森中国的“大加盟”版图中，上海罗森贡献触角延伸的广度和密度，1100家门店中，达750家门店的上海华东市场中，2/3的店铺新增量都是借助“大加盟”，如在江阴，罗森是和华联超市合作，在张家港，是和新百信超市合作，在嘉兴，是和友邦便利店合作，在无锡，是和电信营业厅跨界双品牌合作等等。

值得一提的是，罗森供应链包括米饭工厂、调理面工厂、甜品工厂等，供应包括盒饭、调理面、汤粥、寿司、冰淇淋等自产商品。在上海基地之外，罗森正在江苏江阴市筹备新的配送中心和米饭、寿司等鲜食工厂，未来将覆盖南京地区的门店供应。

因此中国连锁经营协会副秘书长王洪涛表示，罗森此次能借助和中央商场的合作，将快速完成在江苏乃至整个华东市场的布局。

资料显示，罗森是日本第三大便利店，数据显示，截至今年5月，公司在全球拥有1.4万家门店。通过近两年快速拓店，目前在上海、杭州、重庆、大连、北京、武汉等地拥有超过1100家门店。