新零售的万亿大市场 B2B平台站在了风口上

“我们知道打车有‘专车’和‘拼车’，采购也有‘专版’和‘拼版’，‘拼版’制作能够直接帮助客户省钱。”阳光印网创始人兼CEO张红梅关于“共享采购”的一席话引得业界广泛关注。她把这种模式称作“企业级共享经济”，并用它在默默地推动着新零售的快速壮大。

新零售提升生产流通效率 B2B平台站在了风口上

2016年10月13日，马云在阿里云栖大会上首次提出“新零售、新制造、新金融、新技术、新资源”的“五新”概念。2017年2月20日，阿里巴巴与百联集团宣布达成正式战略合作，被看成是阿里集团落地“新零售”的第一步。当时很多人认为，马云的新零售是用线上吞并线下，建立起一个线上线下融合的超级零售帝国。

可是“外行人看热闹，内行人看门道”，马云所讲的新零售的本质是提升社会效率。众所周知，我们目前正处在第四次工业革命（又称信息革命），经过多年的发展，各种互联网技术逐渐成熟走向应用领域，而实体经济（生产、零售）由于海量生产带来的库存压力痛不欲生，在这个时候，只有线上线下加上现代物流合在一起，用新零售深入地去影响、改造实体经济，把虚拟的技术与现实的物资结合起来，线上线下融合，整体提高全社会生产流通效率。

新零售的发展开启了行业新风口，而在这个风口上“飞起来”的也必将是能够提升社会生产流通效率的公司，面对这道“如何利人利己”的考题，张红梅给出了“共享”新方案。

她将当前最火爆的共享经济模式带入了企业采购领域，阳光印网平台一端对接大量需要采购的企业客户，另一端则汇集了上万家有剩余产能的供应商，它可以将零散的、小额的、碎片化的订单集中在平台上进行共享，然后把所有的产品都标准化，再匹配到最合适供应商的剩余产能上，进行批量制作。这样一来，很多客户一下子就省25%都不止。这种既可以解决庞杂的采购管理问题，同时又能节省大量的采购开销的模式，对于新零售的线下开店，具有莫大的吸引了。

更何况，阳光印网对新零售企业的吸引还不止于此。

走得远、速度快 助力新零售低价高效线下开店

企业采购时，除了关心如何省钱外，店面安装、店内物料采购、营销物料供给等琐碎事情同样备受企业客户关注，尤其是当店面开在偏远地区时，物料供给、运输都会成为大麻烦。对此，阳光印网的企业级共享模式，凭借覆盖全国的供应网络，可为企业客户解决这些难题。甚至可以说，客户的门店开到哪里，阳光印网就可以在哪里提供服务。

张红梅举例说，曾经有一个中国大型互联网企业客户，一开始只在阳光印网采购一些商务印刷品和包装印刷品，但出于对阳光印网服务能力的认可，在进军农村市场、在偏远地方开设门店时，将门店安装这些工程类的服务也全部交给我们。阳光印网完成了15000个村庄的网点建设，这些网点从数据的采集、测量，到物料的准备，到店面的生产、加工，到最后的安装只花了6天时间。现在在阳光印网平台上，几乎每天都有十几间“村点”在不同的地方同时施工。

得益于无所不在的供应网络，阳光印网的服务速度也刷新了业界新纪录。某生鲜电商公司在北京开设首家线下店时，阳光印网作为合作伙伴，为他们提供了店内的一系列营销物料：无人机条幅6小时交货，几百件标识、展架12小时交货，2万件DM手册24小时交货，超出同业几倍的速度完成了项目。张红梅表示，“互联网公司都是‘快’公司，我们要帮助线上的‘快’公司，在线下也一样‘速度’起来。”

万亿大市场只是开始 阳光印网的目标是全球化企业采购平台

面对未来，已站在新零售风口上的张红梅坚信，将以印刷为切入点撬动企业级共享经济的万亿市场。用她的话说就是，“我们天然就应该是独角兽，10亿美元估值不是我期待的，百亿甚至千亿美元才是我的目标！”

纵观当前的互联网市场，腾讯、阿里属于第一梯队、市值达3000亿美元级的巨头型企业；百度、京东处于第二梯队，市值在600亿美元左右；此外，蚂蚁金服、滴滴、小米等企业的估值也超过了百亿美元。作为主要业务集中在印刷品和定制品的企业采购服务平台——阳光印网，张红梅敢放言百亿甚至千亿美元的估值，她的野心来自哪里呢？

首先是企业级采购市场数万亿元的市场规模，我国有约5000万注册企业，阳光印网凭借“企业级共享经济”的平台模式，打通产业上下游，实现产业资源优化配置，解决了采购领域最大的痛点，很可能成为企业服务领域的“BAT”。

其次是阳光印网的全球化布局，对于印刷行业的快速变化，全球领先的数字印刷技术提供商惠普Indigo已经看出端倪，近日其与阳光印网成为了战略合作伙伴，双方盯准了定制化印刷这个市场，将在产品、技术、市场层面多维度合作。

在笔者看来，张红梅在企业级共享经济的野心不仅仅局限于国内。她在接受采访时说过，阳光印网最终要成为一个全球化的企业采购平台。如果这样，那么与惠普合作，只是它启动全球化战略的第一步而已。