Wish联手法国电商Octopia，本土化发展势在必行

为了夺回在法国市场的优势地位，Wish继续深耕本土化发展。

近日，Wish宣布与法国电商SaaS解决方案提供商Octopia进行合作，这将为数百万个使用Octopia的欧洲卖家提供在Wish上销售商品的机会。

Wish与Octopia达成协议 图源：Wish

该合作将在2023年第四季度正式上线，不过Wish只允许评级在4.5及以上的卖家入驻。在达成合作后，Wish将在Octopia上享有官方“值得信赖的合作伙伴”地位，并在Octopia平台上拥有专门的导航页面。

与此同时，Octopia的卖家可以通过平台上的集成模块直接连接到Wish的卖家仪表板，该模块将在Octopia和Wish之间同步他们的产品和订单，非常具有便捷性。

更重要的是，Octopia上的卖家将提供一系列商品，其中包括消费电子产品、美容、时尚、家居和园艺等品类。这些卖家大部分都位于欧洲，很大一部分还是法国本土卖家。

Octopia官网 图源：Octopia

“我们的使命是改进和扩大我们平台上销售的产品范围，因此与拥有大量优质卖家的Octopia合作非常重要”，Wish业务开发总监Alan Small对此评论道。

可以看到，Wish拥有的法国本土卖家越多，平台商品种类也会更加丰富。更为关键的是，这也是Wish在法国推进本土化发展的一种重要策略。

如果用一个词来形容Wish现在的处境，那么可以说是“危机四伏”。

单从法国市场来看，作为其在欧洲的第二大流量市场，Wish已经跌落神坛。在2021年11月，由于Wish违规销售不安全以及假冒伪劣产品，法国政府正式下令要求各大搜索引擎和应用商店下架Wish。

被迫退出法国市场后，Wish流失了大量搜索流量，第三方卖家的销量也随之暴跌。一时间，活跃用户和活跃买家纷纷“出走”，Wish在法国的处境变得越来越糟糕。

直到今年3月份，Wish向法国消费者权益和反欺诈总局（DGCCRF）支付了300万欧元的罚款，并制定禁售品召回程序才得以重返法国市场。

Wish重返法国市场 图源：Wish

但等待着Wish解决的，还远不止这些问题。根据Wish今年第二季度的财报显示，其营收同比下降42%至7800万美元，月活跃用户数量同比下降48%，仅为1200万；净亏损达到6600万美元。

实际上，Wish今年上半年总体营收都呈现亏损。在今年第一季度，Wish的收入同比下降近50%，净亏损达到8900万美元。营收持续下滑、买家大幅流失，这与此前Wish的风光景象形成了鲜明的对比。

Wish一季度财报数据 图源：Wish

除了自身发展呈现颓势外，Wish要面临的外部压力也越来越大。由于Wish在成立初期便主打低价策略，平台商品质量良莠不齐；错失平台转型时机，核心竞争力尚未建成，因此Temu的上线给其带来了巨大的冲击，且老牌竞争对手亚马逊实力依然强劲。

不过，欧洲仍是Wish不能放弃也不会放弃的重要市场。今年3月，Wish向超过1.8万名欧洲新卖家开放了平台。为了帮助卖家提高销量，Wish还举办了为期一周的Wishmas大促，吸引了大批消费者的关注。

时代正不断变迁，如何重回昔日巅峰是Wish需要迫切思考的问题。目前来看，继续推进本土化对Wish来说，或许是个不错的策略。