淘宝运动户外行业双11备战要点公布：私域、价格力与货品运营

10月10日消息，千牛与淘宝教育联合打造2023双11千牛公开课，此次大促，淘天集团运动户外行业将重点关注货品的分层运营、价格力带来的效率最大化，让商家在内容赛道、人群资产运营、私域运营等方面集中发力。

今年双11，淘天主推超级单款。超级单款需要40到60多天的孵化周期，包含商品发布、内容种草、流量设计与人群设计。目前，淘天集团对于爆款、主推款、优质尖货等，都有着确定性的流量激励规则和玩法，商家可以重点关注平台的规则和玩法。

双十一期间，客单价升级也是重要方向。秋冬品类的客单价比春夏的要高。今年平台在高客单价品类上，将主推运动户外鞋服，如冲锋衣、轻薄羽绒服，滑雪服等。 运动户外服饰商家要有清晰的打法，及时跟进新品，结合货品特点和当前行业的发展的状态，做与穿搭相匹配的内容。

图源：千牛头条视频号

10月份上半旬，是品牌商家和头部商家提前进行人群蓄水的最好时机，同时可以参与平台的联投项目，一起投放目标人群。今年，淘天最大大的变化就是从GMV的关系转向到用户关系。 平台从GMV的视角转为打开用户交易关系的视角，和用户互动规模和粘性规模的视角。

今年双十一，平台非常重视货品效率。其中，不能绕开的关键词是价格力。 今年平台对于全网比价、最低价、满足双十一狂欢offer的货品供给池会给予充分的支持。

图源：千牛头条视频号

平台今年还会调动很多内容侧的项目。 通过直播间货品组织，跟品类关系进行交融，平台提供大量的支持策略和行业资源，推动内容更加丝滑地落地。 目前，一些产业带商家已经通过优质内容表达拿到了不错的结果，通过短视频跟直播在淘内的联动，从内容场域拿到了80%左右的流量。

在货品分层上，平台会优先扶持超级单品，包括主推款和尖货，以及新品和趋势货品。 不同货品有不同的业务策略和流量支持的逻辑。商家可以尽早报名，通过不同的货品分层赛道，去匹配对应的成交目标和关系。

在运动户外行业供给层面上，分两条线发展。 一是专业赛道的专业供给。 品牌商家定期发布系列新品，通过科技技术面料的融合，去跟消费者传递市场新趋的供给优势。二是关注用户层面的变化。 疫情后的几年，消费行为和消费偏好有明显波动，很多消费者的需求都处于待激发状态，商家可以根据用户层面的变化来改变内容侧的思路。

图源：千牛头条视频号

商家还可根据品牌定位和人群定位，调整内容运营思路。通过私域与公域的串联，把目标人群运营的最大化。 在双十一周期之前，商家可以在10月份多做一些测试，把人群运营链路和内容运营链路进行整合，这有助于扩展整个人群资产的规模。 在人群资产的扩容之下，把泛人群资产往私域沉淀，形成较高质量的粉丝关系和会员关系。

10月份，平台即将公布店铺私域升级的方案， 这个方案从产品板块和功能板块放大商家的私域能力，也决定了之后如何把核心人群带回私域和店铺首页，以及如何留住这些客户。