小红书直播推广功能全量上线

8月28日消息，小红书发布消息称，为满足直播商家、博主在直播全链路中的优化需求，小红书全新上线直播推广功能，助力直播间成长。当前直播推广功能可触达站内直播潜在用户，帮助直播间保持稳定的观播流量，更有直播预热量、直播间成交优化目标即将上线。

据官方介绍，直播推广共有三大亮点。第一，帮助直播间稳定观播流量；直播间推广支持点击量、有效观播量两种优化目标，帮助直播间增加进播人次、进播观看5s及以上的人次，稳定观播流量；还即将新增两大优化目标（直播间预热、直播间成交），满足直播全链路的优化需求。

（图源小红书商业动态公众号截图，下同）

第二，两种创意类型、专属创意组件；支持笔记推广 直播卡推广这两种创意类型，笔记推广时可配置专属的直播间组件，引导用户进入直播间，提高进播效率。

第三，支持三大平台，适配多种类型商家；直播推广功能在聚光平台、商家管理平台、直播管理平台一起上线，开店商家、未开店商家、博主都可实现推广。

小红书还以主营千元左右的珠宝饰品为例说明如何使用直播推广。针对拓展新客户，提升店铺GMV，实现生意增长的推广诉求，小红书指出，投放策略应为选择优质笔记推广直播间，稳定直播间流量，采用精准定向功能，圈选目标人群，提高转化效率。 

数据显示，商家推广直播间后店铺直播间 GMV 增长超 300%，排名增长 91%；店铺成交的新客占比提高14%，高消费人群占比提高 10%。

值得一提的是，小红书整合了电商业务与直播业务，组建了全新的交易部，成为与社区部、商业部平行的一级部门。此前，电商业务是归属于社区部之下的二级部门。

小红书首席运营官柯南（薯名）兼任新部门负责人，同时她还担任商业部下属商业产品、商业技术负责人。

（图源晚点LatePost微博截图）

此外，小红书8月24日在上海举办link电商伙伴周“买手时代已来”主题论坛。小红书COO柯南在演讲中表示近一年多时间，小红书将电商融入社区，打通了让用户从看笔记、看直播到下单购买的全链路，实现了社区与电商的有机融合。

她还透露小红书买手、主理人等个体正成为小红书最有活力的电商力量。过去一年半时间，小红书买手和主理人规模增长27倍，动销商家数增长10倍，购买用户数增长12倍，在小红书日活用户里，每天有求购意图的用户数近4000万人，日均求购评论数达300万条。

图注：小红书COO柯南