Shopee印尼迎来最大对手，优势地位受到冲击

一、跌至第三

Shopee在卖家心中的地位正逐渐下滑。

根据印尼互联网服务提供商协会（APJII）进行的调查显示，相比于Shopee，印尼中小型卖家更喜欢通过Tokopedia和Lazada进行销售。

具体来看，有73.73%的卖家使用Tokopedia进行销售，其次是34.33%的卖家使用Lazada进行销售，而使用Shopee进行销售的卖家仅占比12.54%，排名第三。通过数据对比可以看出，选择Tokopedia的卖家是Shopee的5倍之多。这意味着，Tokopedia在印尼中小型卖家心中的地位高于Shopee。

但在今年2月份Katadata Insight的一项研究中，Shopee以绝对性优势击败了其他电商平台，成为印尼卖家首选电商平台。数据显示，有82%的卖家选择Shopee作为网上销售平台，其次是Tokopedia（64%），Lazada则以22%的份额排名第4。

此次排名的巨大变动不经让人开始怀疑：Shopee在印尼的发展空间是否遭到了Tokopedia的挤压？或是说，Shopee在印尼的地位是否已经不如从前？

回顾过去一年，Tokopedia通过不断深耕印尼市场，获得了快速发展。目前其活跃卖家数量已达到1200万。在去年第二季度，Tokopedia更是以1.584亿人次月度访问量超越Shopee，排名跃至第1。可以看到，Tokopedia正成为Shopee在印尼最强劲的对手之一。

二、继续前进

不过，Shopee在印尼的发展并未失速。

尽管Shopee丢失了卖家最喜爱电商平台榜单的宝座，但其在大部分印尼消费者心中的地位仍不可替代。根据APJII的数据显示，访问Shopee的用户占比高达56.04%，Lazada则以32.72%排名第二。并且，在今年印尼斋月期间，Shopee仍是大部分消费者会选择购物的电商平台。

此外，在Katadata Insight此前的一份调查中显示，Shopee是为卖家带来销售额最多的平台。有57%的卖家表示他们在Shopee的销售额最高，而只有28%的卖家表示他们在Tokopedia的销售额最高。卖家销售额越高，一定程度上代表着消费者基数越大，平台销售成本更低。

种种数据表明，Shopee在印尼市场的发展仍然非常强劲。实际上，放眼整个东南亚市场，Shopee的表现可谓是相当亮眼。不管是在越南、新加坡还是泰国市场，Shopee的平台访问量都稳居第一。

在Shopee公布的2023年第一季度的财报中显示，Shopee收入达到21亿美元，经调整EBITDA达到2.077亿美元，再次实现季度盈利。并且，亚洲地区调整后的EBITDA达到2.758美元，比去年同期亏损的4.08亿美元有所改善。

但在竞争激烈的东南亚市场，Shopee还面临着来自Lazada、TikTok等多方面的压力。尤其是以直播电商兴起的TikTok Shop更是直接将目光对准了印尼市场。TikTok Shop印尼孵化负责人Vonny Emita Susamto曾表示，“TikTok Shop现阶段的目标就是击败Shopee、Tokopedia等竞争对手，成为印尼电商平台第一”。

可以预见的是，以后会有更多电商巨头将加速掘金东南亚市场，市场竞争也会变得更加激烈。若Shopee想维持其在东南亚市场的优势地位，必定还要不断调整发展战略，继续加码东南亚市场。