亚马逊品牌旗舰店如何塑造形象？创意优化是关键

作者：马叔

来源：跨境黑马

运营品牌旗舰店

广告创意如何优化

随着跨境电商行业的快速发展，企业品牌价值被放在更重要的位置上，而对亚马逊卖家而言，创建自己的品牌已经成为了大趋势。

此前，亚马逊全球开店就曾公布一项数据：93%的中国卖家表示在亚马逊全球站点上建立品牌非常重要，75%的中国卖家对在亚马逊上创建和提升品牌很有信心；且相关数据显示，过去四年在亚马逊上完成品牌注册的中国卖家数量增长了40倍。（数据来源：亚马逊全球开店，中国卖家品牌打造和跨境知识产权保护最新趋势，2022年4月25日）

显然，中国跨境卖家已经将打造品牌视为企业长远发展的基础，而从能够提升品牌知名度的工具来看，亚马逊品牌旗舰店是很好的选择。

首先，打造一个好的品牌旗舰店，可以帮助品牌迅速提高知名度。在亚马逊品牌旗舰店中，卖家可以尽情展示自己的品牌理念和主推商品，这能帮助卖家迅速打响品牌的知名度，并且可以为品牌今后的发展奠定良好的基础。

其次，品牌旗舰店就像亚马逊为品牌卖家制定的专属空间，是一个很好的营销渠道。在亚马逊品牌旗舰店中，所有的广告位都只属于卖家自己，甚至可以创建一个专门针对单个产品的页面，在今后的新品发布时，也将获得更多的流量和曝光。

更重要的一点，是创建品牌旗舰店无需任何费用。旗舰店是一种强大且免费的工具，只需要满足店铺通过亚马逊品牌备案、店铺好评数高于4.7分、店铺的活动状态要持续30天以上这三个条件，即可申请创建品牌旗舰店。

总的来说，打造属于自己的亚马逊品牌旗舰店，不仅能够帮助卖家提升整体形象，展示品牌实力，还能为品牌今后的新品上市提供更多的推广渠道，促进卖家业务更好地发展。

从构造上看，品牌旗舰店就像一个“微型网站”，不仅能让产品获得专享的亚马逊品牌链接，还能在其中创建多个自定义和个性化页面用于展示，例如徽标、文案、图片、视频等素材。但这些素材样式较多，很多卖家使用时经常不知道该如何操作优化。此外，对很多卖家来说，“如何保持品牌吸引力”也是个难题，今天将为各位卖家提供广告素材优化的三大方法：

触达优化品牌信息展示

在广告的展示内容中，需要清晰地将品牌信息呈现出来，包括商品徽标、主图、价格等，这将有助于商品与消费者快速建立起认知关联，提升品牌知名度。 

优化文案

文案是品牌与消费者直接对话的工具，在设置文案时需要注意言简意赅、专注商品优势、与消费者对话、切实可行等关键点，好的文案能够唤醒消费者的购物需求或刺激消费者冲动购买。 

优化视觉

视觉内容有两个重点，分别为使用高品质的图片、不同广告位展示内容之间的和谐统一。使用高品质、美观的图片能够提高消费者对品牌的信任和认可，更简洁的视觉效果也能使消费者更加专注于商品本身。此外，在图片的选择上尽量能体现产品真实的使用场景，这样可以帮助产品快速找到潜在消费者。

不同广告位之间展示的内容也需要和谐统一，卖家在添加自定义展示素材后，可以对各个点位的素材进行审视，确保各个点位的展示素材都是最佳展示效果。

广告素材优化对品牌旗舰店来说是至关重要的。平均而言，添加了品牌徽标和标题，以及使用了自定义图片的卖家，其商品购买率和商品详情页浏览率分别提升了24%和29%。（数据来源：亚马逊研究，美国广告主，2020年9月1日至5月31日）

想了解更多关于广告素材优化思路、优化方法的卖家，可以点击https://mp.weixin.qq.com/s/043n68qf_H3ijQz...了解相关信息。

分析优质广告视频案例

助力品牌树立形象

与商品推广的展现不一样，品牌旗舰店的展现重点并不仅仅是商品，更要突显商品和品牌之间的联系。因此想要快速吸引消费者的关注，需要根据商品和品牌的独特之处，有针对性地进行展现。

以智能家居和照明设备公司Govee为例，目前，该品牌已在北美和欧洲的七个国家/地区开设了品牌旗舰店，并在其品牌旗舰店中通过优质的内容赢取消费者的信任，让顾客更直观地了解品牌商品实际使用效果的同时，为品牌注入活力。

在Govee使用品牌旗舰店后，品牌的曝光、转化率都得到了进一步的提升——自2019年9月在亚马逊上推出品牌旗舰店以来，他们的平均顾客单价增长了7%，品牌旗舰店的页面浏览量是刚推出时的19倍，转化率也是刚推出时的10倍。（数据来源：广告主提供的数据，美国，2019年8月至2021年5月）

从Govee的品牌旗舰店中可以看到，页面展示不仅有图片，还有视频，且无论是图片还是视频，都将产品和品牌的特点进行了完美融入。

（图片来源于Govee品牌旗舰店）

从色彩上看，明艳的配色传达出产品充满活力、年轻的属性，而通过模特在空间中的状态，也向消费者展示了产品带来愉悦感。此外，该品牌还将生动的生活方式图片与富有吸引力的文案进行了很好的融合。接下来我们将对此视频内容进行具体分析。

以最后一个展示画面为例，画面与片头呼应，背景在呈现生活场景的同时，也将品牌的多个不同系列的产品进行了展示；镜头拉近之后画面中央的文案迅速吸引用户注意力，引导观众关注品牌。

（图片来源于Govee品牌旗舰店中视频）

除了画面和文案的融合，该视频还通过模特位置的移动，持续引导观众将视线和注意力始终落在模特对商品的感受，以及商品的细节表现上。在画面中拉近观众与模特的距离，将模特表现出来的对商品的满意感传递给观众，潜移默化的让观众产生与模特的共情。

例如：

在视频的第二个画面，用倾斜的拍摄手法带出模特，通过镜头的拉近和聚焦将模特的体验投射到观众的观感中。

（图片来源于Govee品牌旗舰店中视频）

在视频的第五个画面则将镜头拉远，在表现产品为模特带来愉悦感的同时，让一系列产品出现在画面中亮相。

（图片来源于Govee品牌旗舰店中视频）

而在第十个画面中则是女主人邀请朋友来家中做客，模拟消费者真实的生活场景，让观众更有代入感和真实感。 

（图片来源于Govee品牌旗舰店中视频）

此外，要在亚马逊上始终提供一致的品牌体验，品牌风格最为重要。虽然视频使用了多元的人物、宠物出现在画面中，但在音乐节奏和灯光的变幻下，视频传达的内核和画面表达都是完全统一的，即在呈现出年轻、活力、动感视觉效果的同时，将品牌、产品优势放大。

简而言之，如果您希望通过富有吸引力的内容触达更多顾客，并在亚马逊上更好的打造自己的品牌形象，不妨试试品牌旗舰店功能，或许能有意想不到的新收获。

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