沃尔玛上线变体商品广告投放功能

2月3日消息，为助力卖家在新的一年实现更高品牌和商品的曝光度、促进转化并提高销售额，沃尔玛正式推出变体商品广告投放功能。

沃尔玛站内广告的卖家可为其店内商品的任何变体投放广告，包括不同尺寸、颜色、数量和样式的变体商品，从而帮助卖家实现更精准的曝光与更高的转化。

变体商品广告投放功能具有以下优势：卖家可推广其转化率最高的变体，帮助实现价值更高的转化；卖家可以选择有策略地推广变体商品来帮助提高品牌声量和品牌曝光度；卖家可以用更多种类的商品来满足消费者需求。

（图源：沃尔玛全球电商官微，下同）

所有沃尔玛站内广告活动都涵盖了推广变体商品的选项。于广告活动创建期间确定主变体后，平台会提示是否有其他变体需要推广。然后，卖家可选择推广其它所有变体。卖家还可以向正在进行的站内广告活动添加变体商品。

对于如何合理规划站内广告活动，沃尔玛给出了以下建议：

第一，使用合适的关键词开展活动。为商品通用、共有的关键词开启广告活动；该广告活动应包含有相似属性的所有主、变体商品；为特定变体商品的专属、特有关键词来开启单独的广告组；该广告组应包含所有适用于该特定关键词的变体商品。

第二，合理选择要推广的主、变体商品。专注于转化率最高的、最畅销的、优先级高的主、变体商品，以及季节性主、变体商品。

沃尔玛建议不要在广告活动中“简单粗暴”地大量添加所有变体商品；请牢记二八原则；专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体。

第三，相关性。商品与消费者搜索查询结果的相关性，是决定广告位置以及卖家就每次点击所要支付费用的关键因素；为卖家要推广的每个变体按照具体需求进行更新并丰富商品页面的文描等内容。

第四，合理选择要推广的变体。为了更好的实现销售及推广目标，卖家可以选择：优先推广转化率最高、最畅销或季节性的变体商品；专注于能够产生最高转化率及销售额的重要变体，使用通用关键词（同时搭配使用广泛匹配）推广高转化率变体；其他变体使用专属关键词（同时搭配使用精确匹配或词组匹配）。

需要注意，目前变体商品仅限于在站内搜索广告中进行投放，包括自动广告和手动广告。变体商品广告投放功能不能用于沃尔玛搜索品牌广告。

变体商品投放广告功能适用于下列广告位：Search in-grid搜索结果页面；SP product carousels站内广告滚动轮播广告位；Buy Box商品购买页面；Stock up结算提醒页面。

相同商品变体组的变体会竞争同一个广告位。若卖家在多个分开的广告活动或广告组中推广类似或相同的商品，则它们会相互竞争。能否赢得展示机会将由广告商品的相关性和卖家的出价而定。

推广变体商品时，历史绩效表现会产生一定程度的影响。变体商品在投放广告时将仍旧遵循最相关性+第二竞价原则进行广告排序与展示。如果变体商品的相关性越强，则获得曝光的几率越高。同时有竞争力的出价也能助力卖家获得更好的广告展示位。