抖音电商副总裁木青：用户在哪，我们的生意就去哪里

11月26日消息，抖音电商副总裁木青日前在2022金投赏国际创意节抖音电商专场演讲《从新渠道到主阵地》分享了如何在全域经营场景下更好地实现生意、人群、品牌的全面增长。

图源：抖音电商营销观察官微，下同

木青表示，抖音电商正在成为经营主阵地。据木青介绍，截止2022年11月18日，当前用户在直播间日均观看次数超过32亿。过去一年，有近239亿件商品通过抖音电商到达用户手中。对比2021年，有超过22万的商家在抖音电商平台实现了GMV的翻倍增长。到今年10月底，有541个TOP品牌把抖音电商作为线上最大的生意阵地。

木青指出，升级为全域兴趣电商的抖音电商平台，不仅给用户带来了一站式的流畅购物体验，更是给商家带来了更完整的经营结构，带来生意、人群和品牌的长效增长。“用户在哪，我们的生意就去哪里，我们要和用户相遇，去满足他。”

木青表示，商家要把商城做好，首先要理解商城的本质，要围绕用户的购物行为变化去做经营，也就是经营好主动搜、主动逛。木青指出，做好商城最终是为了要做好全域协同。我们希望的是货架场景、内容场景和营销场景融合与协同后，释放出更大的增量空间。

谈及营销，木青表示，抖音电商的营销IP，针对不同的生意需求，围绕货品和品牌的全生命周期，沉淀出了一系列解决方案。“全域兴趣电商不仅能帮助商家把存量品做好、把爆品卖好，也能有助于商家新品发布、把新品打爆。”

同时，木青指出，抖音电商是超级品牌沉淀培养未来主流消费人群的重要阵地。例如：今年10月阿迪达斯联合抖音电商超级品牌大赏做了进一步的全域经营尝试。活动前期品牌借势世界杯热点话题进行预热引流，活动期间品牌上架了高性价比应季服饰。

据悉，通过这次营销活动，阿迪达斯的5A人群新增超过5600万，其中Z时代的潜力人群拓展显著，环比增长了500%。