交个朋友创始人黄贺：接下来会推出女性服装品牌

9月16日消息，新腕儿近日与交个朋友创始人黄贺进行了一次对话。此次对话中，黄贺回答了“罗永浩淡出直播间前后，发生了什么？直播间幕后的交个朋友，在做些什么？交个朋友的未来，将走向何处？”等问题。

据网上公开的数据显示，交个朋友有13个品类直播间，但据他们业务人员表示，其实他们不止这些，很多直播间都没有宣传，所以很多人都不知道，“光服饰品类直播间就有四五个”。

“这很容易让人联想到，交个朋友是否已经进入存量流量运转中?”对此，黄贺表示，很多直播间是用内容吸引消费者，而交个朋友主要是卖货，卖货的核心是通过货保证对消费者的持久吸引力，货端供应链也是交个朋友非常擅长的。他认为，交个朋友会通过好物好价格吸引消费者，在消费者心里立下有信任感的人设，消费者就会在交个朋友直播间持续复购产品。

黄贺表示，“当你需要某个商品的时候，我们一直都在那里，用户可以随时进来挑选，就像楼下开了一家24小时便利店一样，可以承接住各种潜在流量，这就是我们要做的心智。”

值得一提的是，除了供应链业务，交个朋友还投资或合作了自有品牌、直播培训学校和代运营业务，甚至包括业务出海，交个朋友签约了很多海外达人，针对商家需求做推广，赚取中间费，一系列业务面向商家提供全方位打包服务。

“交个朋友并非外界所看到的，只有一个直播间。将所有现金流全部放在一个直播间上，任何波动都会对公司造成很大影响，而交个朋友同时投资、合作和搭建了很多公司，做好风控，所以比较有底气。”黄贺表示。

2021年8月，交个朋友孵化并投资复刻鞋服品牌“重新加载”。据悉，重新加载并不是交个朋友唯一品牌，他们的自有品牌业务下面已经有五六个品牌，分别为家居品类、男装品类、手表品类等。截至目前，重新加载每月在交个朋友直播间和品牌自营直播间总销售额，能达到1500万。

据黄贺介绍，交个朋友一个月要上新六七十款衣服和鞋，平均到每周至少15款左右。“周一到周五，这15款产品会在直播间轮流卖，也是在测试销量。”经过一番测试后，针对具备爆款潜质的商品，会在周六周日的直播场次中，邀请交个朋友的主播来自播直播间带货，做大场次。据介绍，在每月测试的款式中，能成爆款概率最高能达到20%，最低是3%-4%。

黄贺称，他们的产品更符合直男审美。接下来，他们会推出女性服装品牌，会采用一样的打法和商业路径。“我们相信，只要一个模式跑通后，这套方法论在女性服饰中同样适用。”

自播是重新加载主要销售渠道，但只靠抖音自播渠道销售，难以成长为一个真正的品牌。对此黄贺表示，未来会考虑其他平台，但不会进入线下渠道。“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花。但现在更希望能把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情。”

黄贺认为，“重新加载在抖音日销量达到100万时的体量，才到了能进军其他平台的时机。” 黄贺表示，“重新加载不会开线下门店的，即便进军线下，也是用集团孵化的其他品牌进入。”

据天眼查公开资料显示，黄贺，交个朋友总经理&执行董事。前锤子科技产品总监，同时也是罗永浩的直播搭档。