慧策旺店通义乌TOP商家研讨会：电商新趋势，区域产业链

当前，内容平台与电商交易的融合程度正在日益加深，也催生着兴趣电商的快速发展，越来越多的商家纷纷入局内容电商和直播电商，但在前后端的运营管理环节中也随之面临着一些新问题。

6月23日，由一体化智能零售商慧策举办的TOP商家研讨会在浙江义乌成功举办。本次活动以“电商新趋势，区域产业链”为主题，邀请了巨量引擎本地消费业务中心东区企服行业总监沈佳骏、骆玉清两位专家，以及慧策旺店通杭州&金华区域总监饶莉芳和资深实施专家杜凡，为大家带来抖音玩法、前端运营、后端管理等多方面内容分享，旨在帮助商家切实解决电商运营中遇到的问题，提升电商企业运营管理模块的核心竞争力，为商家运营降本增效保驾护航。

如何更好地实现流量变现、成功在抖音做出自己的爆款，则是一众刚刚入局抖音电商的商家首先要解决的关键问题。

“抖音不是一个人找货的平台，而是一个货找人的平台。产出优质的短视频图文内容引导稳定持续的用户转化，对于商家来说是一个相对较容易上手的带货途径。”巨量引擎本地消费业务中心东区企服行业总监沈佳骏在活动现场指出，与传统电商的漏斗型经营模式不同，抖音电商主要依靠兴趣激发增量需求，滚动增长型经营能够为商家带来持续的生意增量，从而实现长效经营之路。

然而，90%的企业自播其实并未真正理解直播的生意逻辑。

品牌直播的GMV来源，骆玉清拆解为直播间流量力、转化力、直播时长三个环节。其中，直播间流量力包括了自然流量和投放流量两部分，直播账号初期，做好流量投放对于长效引流和转化尤为重要；而影响转化力的重要因素则包括直播间的一分钟观看数、自然流量占比以及粉丝观看率；直播时长基于投放计划跑量以及均衡流量成本，商家应确保单场时长在4小时以上。商家在直播时只有精准掌控好这三个环节的数据，才能引爆直播间GMV。

事实上，随着越来越多的商家开始涉足直播电商这一红海，围绕着直播业务产生的诸多问题也慢慢显露出来，如何评估主播的带货能力、制定合理有效的直播绩效方案并进行数字化管控，对商家来说是极其重要的。针对这一痛点，慧策旺店通资深实施专家杜凡提出了对应的解决方案，商家利用旺店通ERP打造的直播分析模块，可以有效解决直播场次功能、佣金策略、场次绩效、利润统计以及后续规划等需求。

除此之外，杜凡还表示，“零售数字化和智能化升级是电商发展的大势所趋，是企业核心竞争力的关键要素。未来，慧策旺店通也将通过优质产品服务以及线上线下活动助力商家持续提升电商经营能力，确保在激烈的竞争中始终保有优势。”