2022 DTC独立站卖家峰会引爆品牌出海的浪潮

6月16日上午，2022“多元 · 创变 ”SHOPLINE DTC独立站卖家峰会 深圳站在深圳宝安登喜路国际大酒店盛大开幕。杭州自贸委跨境电子商务综试处处长、一级调研员武长虹为峰会开幕致辞。

本次峰会由中国(杭州)跨境电子商务综合试验区指导，由行业知名社群海圈网、全球跨境电商智慧建站平台SHOPLINE联合主办，跨境电商支付品牌Airwallex空中云汇冠名。峰会亦得到了西窗科技，万邑通，先知先觉，QBIT，Cello Square，链仓科技，WOTOKOL，店小秘，大米云谷，AJEX，闯盟跨境，猎豹移动，万里牛跨境ERP，美设跨境等知名跨境服务企业的鼎力支持。峰会报名人数超过3000人，2000+观众到场。

峰会以“多元·创变”为主题，旨在帮助广大跨境电商从业者拥抱行业变化，开辟多元的渠道和商业模式，为中国品牌出海赋能。峰会同期举办“杭深跨境电商企业恳谈会”，通过10+主题演讲和高峰圆桌论坛，围绕DTC海内外新趋势、品牌故事、运营技巧、转型思路、品牌案例等前沿资讯，进行跨界分享和对谈。

DTC独立站峰会

光终究会撒在你身上 你也会灿烂一场

每一次认知，每一次思考，都可能撬动不一样的明天，以梦想和信念为翅膀的蝴蝶，想掀起多元的风潮，或许只需要一次思想的蜕变。

20+金句  

解密DTC品牌出海

整个跨境电商行业都关注到了DTC的全民热潮，品牌出海正迎来转折年，看大咖观点指路DTC。

国货出海:DTC品牌如何实现从0到1冷启动

陈湘峰  Google中国大客户部电商事业部行业经理

世界和消费者正在飞速变化，2022年电商销售额将第一次超过1万亿美金，品牌官网迎来新一轮发展和重塑，平台卖家DTC有三要素：商品数量、客单价、复购率。 欧美市场对独立站的高认可度、高复购率，是DTC品牌生长的肥沃土壤。

蓝海赛道:DTC品牌的海外发展与全球布局

平台卖家/工厂卖家/国内卖家转型DTC独立站 

王艳丽  SHOPLINE中国区KA事业部总经理

深淘滩，低作堰，跨境电商进入理性内卷时代。精细化、品牌化、多元化成行业共识。做独立站，大同贵在小异，关键在于洞察不同用户的特点与需求。

DTC故事:一双抗疲劳工装靴背后的品牌力量

年销售同比超400%增长，独创“全网营销模式”M2B2C

张剑飞  浙江基业常青创新科技(Rockrooster)创始人

跨境进入加时赛，品牌破局之道有三：避开大品牌锋芒，避免正面交锋；品牌重新定位，重新选赛道；剑走“细分市场”偏锋，成为某个细分领域的冠军品牌！我们的星辰大海，不是跨境电商，而是全球化品牌。

广告增量:2022独立站广告流量新思路

2022独立站大数据选品，微软广告实现夏季营销新增量

卢寅华  西窗科技大湾区销售负责人

2022年依旧是“宅家”年，全球环保意识以达到巅峰，在这一趋势下，卖家做居家产品时要考虑绿色环保元素（环保、再生、可持续）。先有流量，再有销量，推广引流是网站提升销量的必经之路。

DTC故事:淘系家居卖家的品牌出海之路

从淘品牌到海外品牌的转型经验

谢何铭  杭州可它家居有限公司 CEO

独立站生存之道在于三点：高客单、高复购、低引流成本。平台销售是先流量再产品，独立站则反之，做独立站需要独立思考的能力，转换思路，可以用传统品牌的理念来做独立站。

独立站如何开源节流优化资金链路，稳健穿越周期

出海行业支付环境，支付痛点，如何提高站内转化

Enya Wu  Airwallex空中云汇南区销售经理

作为用户体验和提高转化率的重要一环，因为支付失败导致的损失超出想象，支付环节的体验往往得不到重视，支付过程是否合规、安全、灵活、快速，切实关系到独立站卖家的利润。

海外众筹:全球品牌建立及分销的快车道

官方众筹指南，热门品类品牌众筹成功案例 

顾明君  Indiegogo 中国区商务负责人

适合众筹的产品需要具备两个特点——创新、独特。全创新产品的模式不适合中国卖家，可以从提升型产品（性能/外观）入手。

众筹平台直接触达用户的新品推出方式，作为前期市场测试可以帮助我们节省高达20倍的成本。如果我们的新品不被用户喜欢，那么我宁愿知道的越早越好。

DTC故事:品牌出海时代的产品创新策略

揭秘国内超级产品IP的研发和运营

袁少华  深圳友和优品科技有限公司 创始人

如何破局同质化，从用户角度做产品。红海市场下的产品微创新可从“为用户寻找新场景”、“为用户打造新体验”两方面入手。新品类的产品微创新，要突破原有品类，需要有新用户、新需求。

品牌跨境供应链管理之秘钥

突破后疫情时代困局迎新增长，品牌跨境供应链如何管理

范天宇  万邑通 深圳大区商务拓展负责人

供应链深陷“涟漪”效应，内忧外患下，卖家需增强内在竞争力：坚持长期主义，构建品牌柔性供应链，抵抗风险，增强供应链生命力。

如何打造一个跨境品牌

任朝茜  任小姐跨境品牌研究院创始人

不怕定位错，就怕没定位。绝大部分公司犯的错误：不想聚焦，想要吸引每一个消费者。同一个品类，不同的定位塑造出来的品牌千差万别。进入用户心智的捷径是：成为第一。成功的定位需要始终如一，必须坚持数年如一日。

独立站卖家精细化运营宝典

Gordon  深圳振洋网络联合创始人

独立站是2022年跨境电商的风向标，DTC精品模式则是2022年独立站的风向标。除了欧美市场，中东等DTC高潜力市场也值得关注，中东独立站年增长率500%且还在持续增长。

圆桌论坛:探讨从DTC到Beyond DTC之路

主持人:SHOPLINE代运营事业部总经理 Holly

卖家嘉宾:知名大卖独立站运营总监 Isa

卖家嘉宾:知名品牌商独立站运营总监 Risa

Gizmochina 创始人 王选

拓扑信息技术CEO 卢聪

如何完成自身产品的迭代？怎样才是一个好产品？其实这个思维模式已经发生变化，之前我们不断地在产品性能、特征、属性等方面进行叠加，但是现在我们发现，产品要化繁为简，越做越简单，越做越纯粹，以客户认知度最高的点去打动客户，从而实现我们产品的真正价值所在。

同期会场：2022杭深跨境电商企业恳谈会

布局杭州，扬帆起“杭”正当时

我们的行程还未结束

2022 DTC 独立站卖家峰会 · 杭州站

敬请关注，我们不见不散

海圈出品，必属精品！再次感谢各位嘉宾的倾情分享、感谢所有观众的认可、感谢各位合作伙伴的支持！扬帆起杭正当时，下一站，我们杭州见。