全链路打通上游供应链 国美“家·生活”战略释放大能量

2021年临近尾声，但零售业也正迎来大变革，以国美为代表的全零售服务平台型企业，通过明确“家·生活”战略第二阶段实施路径，谋求加速换挡与弯道超车。而作为全零售生态底层基座的共享共建平台，以S2P2B2b2C的全链路开放模式打通了上游供应链，构成了零售资源分发与营销的整合型平台。

作为最早搭建自有供应链体系的零售企业，国美早在线下卖场时代就与上游供货商达成了低价共识，依托大规模集约化采购优势，在确保品质不变的基础上严控采购成本，最终通过降低零售价的方式让利于民。而在过去几年，国美更是将这套成熟的供应链体系用在了非家电品类的上游采购中，今年陆续构建了食品酒水、服饰鞋包、家居家装、日用百货、母婴玩具、美妆个护六大非家电类目采购平台，并通过全模式招商的形式快速拓展品类，在上半年已形成了60万SKU的规模。

从大B端零售商到小b端推手，国美基于线上平台与线下平台的互融互补，结合场地复用、分时复用、设备共享、人员共享的共享理念和模式，搭建起全场景沉浸式体验的共享空间。国美创始人黄光裕认为，国美共享共建模式畅通了大B端到小B端的链路，继而形成了物流孵化平台。而这个物流孵化平台，就是前不久安迅物流上线的“云物流线上撮合平台”，通过智慧布仓为商家大幅降低成本，并在运力、人员、送装、系统、售后等各个环节统筹资源，轻松应对业务高峰流量。

国美还通过单品全生命周期管理与运营，吸引大量C端自然流量汇聚到线上平台，再结合线下平台的展示体验能力进行客流沉淀。截至目前，国美拥有遍布全国近1300个城镇的4000多家门店，可成列家电、百货、服饰、家居等48个业态赛道、128个细分类目商品，成为了一个同时兼顾精品展示、试用体验与消费闭环的优质渠道。

同时国美线下门店高密度覆盖县、镇、乡等下沉市场，上半年县域店的收入占比已提升至国美零售整体收入的12.88%，非家电品类的营收规模逐步攀升。

下半年开始，国美还通过托管协议获得了国美商都、鹏润大厦与湘江九号三处大型物业的长期使用权，并将其中两处物业先行打造成为国美城市展厅的区域范本，通过集中展示48个业态赛道与128个细分类目，完成由“一店多能”到“一店全能”的转型升级，提升本地生活圈的消费力。

今年七月，国美与整合型供应链企业怡亚通的战略合作，强化了国美在快消供应链与跨境贸易领域的拓展能力。10月，国美通过托管协议获得了国美窖藏为期三年的管理权，进一步巩固了自身在酒水供应链领域的“研产销”闭环能力。

多措并举下的国美，正笃定“家·生活”战略第二阶段的清晰目标，谋局全零售共享生态加速换挡，未来三年或将重塑底层商业逻辑，迎来千亿估值的重构。