与李佳琦分手后被骂上热搜，曾经的国货之光，在直播间惨遭抵制！

在与头部主播李佳琦“分手”一年之后，国货美妆品牌玉泽的10月13日的一条声明再次把两个人的过往推上了热搜。

而导火索发生在10月12日的薇娅直播间中，当晚薇娅推荐出多款玉泽产品，弹幕上却是齐刷刷的“拒绝玉泽”“白眼狼品牌”等负面评论。

第二天玉泽在声明里说道，在近期，有大量的声音指责我方与李佳琦停止合作的原因是我方忘恩负义，面对这些舆论攻击我们感到非常无力，恳请大家停止以讹传讹，希望国货品牌能够以品质赢得大家的信任！ 

在这条声明之前，玉泽与李佳琦之间的舆论争议就从未停歇过，作为曾经的合作伙伴，如今为何分道扬镳？

在2019年双十一的时候，玉泽就已经与李佳琦展开了合作，但在去年618期间，玉泽店铺自播时送的赠品比李佳琦的要多，引发了粉丝的不满，在淘宝店铺要求开发票，淘宝客服回复道：“是李佳琦叫你们来的吗？”

后来9月份李佳琦和玉泽共同发了声明，宣布两人“和平分手”，紧接着玉泽出现在了薇娅的直播间里，粉丝认为优惠力度比李佳琦合作时要大，这再次点燃了粉丝们的情绪，玉泽事件持续发酵。

作为被李佳琦一手捧红的国货品牌，粉丝们将玉泽的行动视为“过河拆桥”，于是跑到微博、小红书等平台上面纷纷揭露玉泽"忘恩负义"行为。

后来便有了这封声明，表面上是主播与品牌方不和睦，而我们要深思的是，离开了主播的品牌方要如何生存，以及过度依赖主播对品牌是否是个好兆头？

两个人的故事最早发生在2019年，2019年双十一到来之前，李佳琦在直播间毫不吝啬地夸赞玉泽面膜为“本命面膜”。

跟花西子一样，玉泽也赶上了直播电商的红利，在那个被李佳琦宠爱的时代，李佳琦对玉泽销量增长的拉动肉眼可见。

2020年1月到6月，玉泽共与李佳琦合作28场直播，直播日GMV占品牌总GMV约70%。618期间，玉泽更是四次登上了李佳琦的直播间。

两个人“稳定恋爱”的期间，玉泽曾被李佳琦带上上了与央视的合作直播中，可见李佳琦对其重视程度。

但好景不长，618之后两个人开展了7个月的“冷战”，在去年玉泽曾有7个月没有出现在李佳琦的直播间。

当时还出了一件“发票门”的事件，原因是粉丝们发现618玉泽在自播中送的赠品比李佳琦直播间的更多，于是到淘宝店铺找玉泽讨个说法。

一小部分消费者认为自己拿到的不是全网最低价，认为被欺骗了要求商家开发票，开发票原本是消费者的基本权利。

但商家的回复却是：“是李佳琦让你们来开发票的吗？”“他赚这么多钱给你们分了吗，没必要生气的。”将这一事件再次推向高峰。

正当粉丝们对两人“停止合作”的事情议论纷纷的时候，双方站出来承认“和平分手”。

玉泽称是“双方商务条款未达成一致选择不再合作”，而李佳琦也在回应视频里留下一句“不是所有的品牌都会一直合作，大家可以在别的渠道购买玉泽。”

但是粉丝们并不买账，发声明后的第二天，玉泽出现在了薇娅直播间，被粉丝们视为“背叛”。

粉丝认为是李佳琦一手捧红了玉泽，如今玉泽却做着“过河拆桥”的行为，下面是李佳琦与玉泽的“恋爱——分手”时间线。

说玉泽是被李佳琦一手捧红的的确不过分，根据ECdataway数据威的相关分析显示，2020年1月至2月，玉泽旗舰店中有85%的销售额来自于李佳琦直播间，甚至一度超越了李佳琦对花西子40%贡献度的宠爱。

对于粉丝们来说，玉泽的东西虽然挑不出什么毛病，但并没有好到可以无限回购的地步，没有李佳琦的玉泽，也像没有了线的风筝，也慢慢越飘越远。

有业内人士认为，品牌的打法应该多元化，将销售渠道扩散开来，而非依赖于一个头部主播。

因为头部主播的流量也是不稳定的，品牌应该学会的，是如何将大主播的流量转换成为品牌内部的，比如通过售后服务创建私域流量，或者打造自己的粉丝体系等等。

发现一个现状，越来越多的国货品牌患上了“主播依赖症”，需要靠着主播的去拉动销量，离开直播的他们就像断了线的风筝。

就拿玉泽和李佳琦停止合作之后的事情来说，首先是销量上的反差。

根据中泰证券发布的2020年6-9月化妆品行业数据显示，在李佳琦直播间的积雪草抹面在去年6月份销量突破10万件，但在停止直播投放之后，7月份仅仅卖出了0.65万件，8月份的销量为0.88万件。

其次是口碑上的损害，在玉泽产品出现在薇娅直播间后，对其产品抵制的声音越来越大，而双十一即将到来，这些负面消息会对品牌形象会有一定影响。

其实消费者并不是刻意去为难李佳琦和薇娅，这跟饭圈文化不同，消费者质疑的根本是玉泽的产品溢价严重、产品成本改变。

但是在玉泽的声明中并没有提到这两点，只是重申自己与李佳琦已经解约，希望舆论不要再用“过河拆桥”来形容他们。

这次舆论的发酵，对于玉泽短期内来说是不利的，特别是在双十一即将来临的关键时期，但从长久来看，他们再次为“主播与品牌方的关系”上了一课。

我们不禁思考，而当国货彩妆通搭上直播快车之后，品牌必须问自己一句，在车水马龙的街道上，我能否掌握方向盘，掌控这辆车的行驶方向呢？

对于品牌们来说，将手中的方向盘完全交到主播手上，很难与消费者产生真正联系，而没有做好线上布局的品牌一旦离开主播，也很难存活下去。

想要与大主播保持长久健康的合作，除了营销之外，品牌应该控制好商品的质量上，也要处理好与主播之间的关系，毕竟要做到全平台销售渠道的话，光靠一个头部主播是不管用的。