李佳琦力荐，1年狂卖 10 亿，3年问鼎 “销冠”，国货彩妆的逆袭！

李佳琦力荐，销售额一年10亿，

国货美妆越来越争气了

国货美妆，已然进入野蛮生长时期。

越来越多的国产美妆黑马，正在以日行千里的速度驰骋。

在一众年轻国货中，有一个品牌格外引人注目。

短短3年时间，闯进天猫10亿俱乐部，今年618问鼎天猫脸部彩妆品类第一。

它就是花西子！

提到花西子，大家最容易想到两个人，一是清冷范、高级脸的女明星杜鹃，二是口红一哥李佳琦。

杜鹃和李佳琦，都是花西子的品牌代言人。

从他们的个人特性出发，其实可以一窥花西子的品牌调性，保持高端格调的同时，又不至于让人觉得高不可攀。

作为新国货的代表，花西子已然在多个维度，展现出一个头部品牌的实力。

首先，是市场销量和增长层面的大爆发。

19年，花西子销售额首次突破10亿。18年，这个数据仅仅停留在千万级别。短短一年时间，花西子销售额暴涨近25倍。

紧接着，19年双11，花西子首次参加便一跃成为彩妆品牌top10。而当时入围的国产品牌仅有两个，另一个是于上个月传出上市消息的完美日记。

而到今年，花西子在销量上已然超越完美日记。疫情后的618，天猫发布的26个新品牌黑马中，花西子成为脸部彩妆TOP1。紧接着7月，花西子GMV为1.94亿位居第一，同比增速为165.5%。完美日记紧随其后，当月GMV为1.56亿。

此外，花西子曾多次出现在李佳琦的直播间。数据显示，今年1-7月，李佳琦总共直播卖货118场，其中，花西子参与的就有45场。

其次，品牌影响方面，花西子表现同样亮眼。

10月7日,人民日报新媒体《非一般非遗》系列纪录片正式上线。纪录片第一集，就出现了花西子和李佳琦的身影。该纪录片主要讲述的是苗族银器传承的故事，而最近，花西子刚好有苗族印象系列彩妆产品上线。人民日报的媒体地位，无需多言，而并不是每一个品牌，都能得到官媒的背书。

总之，在国内美妆市场，花西子俨然已占得一席之位。

最近几年，国产美妆市场中，关于“国货之光”的宣传越来多。然而，并不是打着每一个国产品牌，都能称得上“国货之光”。

正所谓，越戴王冠，必承其重。

这 “国货之光”的名号，花西子又是如何担起的呢？

花西子，

凭什么突围？

2017年，花西子在杭州西湖成立。

花西子的品牌故事，也得从西湖讲起。

宋朝大文豪苏东坡有诗：“欲把西湖比西子，淡妆浓墨总相宜。”

花西子的“西子”，便源于这首诗。西子也是对西施的尊称，是中国古代四大美女之首。花西子品牌希望中国女性无论浓妆还是淡抹，一如西子般美丽动人。

再加之中国古代崇尚以“花”养颜，花西子因此得名。而“东方彩妆，以花养妆”，正是花西子的品牌理念。

从名字到品牌理念，花西子从里到位，都透露出一股浓浓的国风气韵。

当然，话说回来，不是说打一个国风的名号就可以脱颖而出的。

毕竟，放眼国内整个彩妆市场，主打国风国货的彩妆品牌其实并不少，比如：谢馥春、美康粉黛等。这些品牌跟花西子相比，成立时间更久。但在销量和名气上，已然被花西子后来居上。

究其根本，是因为在国风定位上，花西子足够坚决，足够深入人心。

首先，产品包装、设计上的国风特色。

美妆产品的主要消费者是女性，而美又是女性的天然诉求。花西子的产品从外包装到产品本身，都具有浓浓的古风韵味，比如外包装常常使用黛色，眼影盘和腮红膏体上有漂亮的雕花，又比如这次的苗族印象，产品盘本身颇具少数民族特色。

再者，产品命名上的国风特色。

熟悉美妆产品的朋友都知道，国外一些大牌的一些产品，都有一个对应的称号，比如，红腰子，白绷带，蓝胖子等。由此可见，具有一个形象好记、独特新颖的产品名同样重要。在这块上，花西子同样独树一帜，比如，眼影盘叫百鸟朝凤，大红色口红叫红鸾秀。

最后，品牌宣传上，花西子同样贯彻国风定位。

今年5月，花西子搭上《人民日报》“爱上中国风”直播带货专场；今年7月，花西子联合品牌大使、知名歌手周深，以及周杰伦御用作词人方文山，推出品牌单曲《花西子》，仅仅24小时就拿下实时榜top4。

花西子所做的这一切，目的只有一个，就是夯实东方彩妆、古风国货的品牌定位。与此同时，同其他品牌打出差异。

总之，一款颜值高、具有超高品牌辨识的产品，在彩妆市场是极具魅力的！

花西子定位于国风，也是看中了当代年轻人对国风的喜欢。

最近几年，古装剧、汉服、古风音乐，越来越流行。一方面，是小众文化的破圈以及大众文化水平的提高；另一方面，则是大众对中国传统文化兴盛的期望。

在国潮风与现代美妆产业的碰撞下，花西子应运而生。

国风之外，

花西子的品牌秘密

“这简直就是艺术品。”

在各大种草社区，这是大家对花西子的一致评价。

可话说回来，彩妆产品说到底还是要涂在脸上的，好看只是表象，好用才是王道。

品质上，花西子做得怎样呢？

从成分上看，花西子主打古妆，走东方彩妆的路线，多含有天然草本成分。与此同时，也有细心的网友发现，花西子的实际生产商是上海上海创元和韩国科丝美诗。而这两家公司，同时也是兰蔻，欧莱雅，圣罗兰，玛丽黛佳等的厂家。

在产品工艺上，花西子也在努力向大牌靠近。

要知道，长久以来，平替、高仿都是国货美妆品牌的两朵红花。仿佛只有如此，国货才能真正受到消费者的喜欢。一众国货品牌，也一直在贯彻这样的品牌路线。

可花西子似乎有意，试图在价格和性价比上建立新的国货标准。

打开花西子的淘宝店铺页面，可以看到，既有几十块的化妆工具，如卸妆棉、眼影刷、美妆蛋等，也有性价比极高的百元蜜粉，价格再往高点，就是三百元的眼影盘和粉底液。

跟动辄三四百甚至千万的大牌相比，花西子的价格无疑是极具性价比的；而跟大多数百元以内的国产化妆品相比，花西子又在建立一套相比彰显品质的价格体系。

总之，任何一个品牌，都不可能凭借低价和模仿站稳脚跟。花西子敢于突破市场大环境，坚持自己的特色，这才是这个品牌的可贵之处。

记得早前几年，曾有人高呼，化妆品品牌市场已经非常饱和了。

可如今回看，花西子一路披荆斩棘，硬是在看似饱和的化妆品市场，占得了一席之地。归根到底，高颜值、性价比是其关键卖点，国风营销是其突围关键。

美妆市场，向来是风起云涌，强敌环伺。主打国风国货的花西子，已然站在美妆市场的战略高地，但是往后发展，它依旧需要建立更宽广的护城河。这样一来，它才会走得更远，更稳！