云集美食团团长杨琼：我如何在”美食之都“长沙进行美食带货？

潇湘美食，历史悠长。

早在战国时期，屈原历数湖南美食，写下“瑶浆蜜勺，实羽觞些。挫糟冻饮，酎清凉些。华酌既陈，有琼浆些”的名句。时间长河滚滚向前，湖南省会长沙也因美食而享有盛誉，成为一座“吃货”心中的“美食之都”。

那么，在“美食之都”长沙进行美食社交带货，是一种什么体验？想要在长沙众多美食中脱颖而出，品质过硬、差异化是关键。热爱美食、土生土长的长沙“妹陀”（妹子）杨琼，正是凭借这一洞察，把美食团社交带货的生意，做得风生水起。

杨琼近照。

据悉，美食团是会员电商平台云集（NASDAQ：YJ）于去年9月推出的专业化社交零售项目，专注于美食带货。加入云集5年之久的杨琼，看准美食能够打动追求品质生活的长沙年轻人，成为美食团的一名带货团长。

“这个世界上，好看的皮囊太多，有趣的灵魂太少。”人生漫长，与有趣的灵魂同行，人生才会熠熠生辉。

产品差异化，她在长沙拓市场

长沙人，是把对美食的喜爱刻在骨子里的。自然，对美食的要求也是超出寻常的。喜爱美食，就会想要尝试更多的美食，这大概是吃货们的共性。

杨琼参加内蒙古溯源活动期间和云集创始人兼CEO肖尚略（右）合影。

“长沙本土小吃非常多，但美食团可以在众多长沙中脱颖而出，不仅是品质，更是因为美食团上有全国各地的特色美食。”即使在美食遍地的长沙，美食团也有不错的销量，杨琼将成功的原因，归咎于美食团的差异化品类。

“比如，在美食团，长沙人也能吃到地道的东北小吃——粘豆包。”她说。而在美食团上，来自天南地北的特色美食，不胜枚举。

这种差异化不仅体现在某一款美食，还体现美食品类与其他商品的差异。在云集带货5年的杨琼发现：“美食的种草要比其他品类容易很多。美妆类产品需要提前种草，用户需要时间来看到效果，而美食，好吃就会立刻复购。”

热爱美食的人不仅注重食品口味，更注重食品品质。

“我社群的美食团用户基本是30岁左右的上班族，是对美食的要求比较高、追求高品质生活的一类人。”杨琼回忆，美食团刚推出时云集创始人兼CEO肖尚略就曾说，美食团要做品质生活的美食，打造全国特色的美食。

美食有品质，才会放心给家人和孩子食用，才能适合向亲朋好友推荐。杨琼表示，“我自己2两个孩子每天的早餐、奶制品、零食，基本都是从美食团下单购买的，孩子们也很喜欢。”

眼见更为实，溯源提升信任感

身为两个孩子的“宝妈”，杨琼常在老大（9岁）上学、老二（1岁半）睡觉的碎片化时间，勤奋地拿出手机在社群分享商品。

而她如此执着地珍惜时间，进行社交带货背后，是她对美食团商品的高度信任。

杨琼参加的美食团“大希地”牛排溯源活动。

“你永远不知道，从超市购买的商品已经在中间商那里耽搁了多久。但是美食团不一样，从原产地快递直发，从牧场或者果园直接送到用户手里，是最新鲜的食品。”参加过产品溯源的杨琼，对美食团的产品品质和质量表现得非常自信。

邀请云集会员或美食团团长代表参加产品溯源，一直都是云集的传统。这些带货KOL以消费者的身份，走进食品的原产地，观摩产品的原产地和产品加工制作过程，现场专业人员讲解产品有助于了解产品的诞生。

杨琼作身为美食团团长，与其他团长一道，曾亲历一片牛排如何走出“大希地”南京工厂，也曾实地了解爱媛橙核心产区的鲜果如何种植、施肥、采果和运输，也曾前往内蒙古大草原、屠宰车间，实地了解内蒙古羊肉的养殖、加工过程。

眼见更为实，目睹了产品的诞生过程，在向其他用户推广产品时才更有底气。“我身边的亲戚朋友，都说美食团的产品格外新鲜，同样一款产品，比从商场购买的要更新鲜。”

因为热爱美食，“宝妈”杨琼选择了一份与美食相关的兼职工作；因为在工作中更加了解产品的诞生，杨琼也更有底气去推介产品。

所谓“有趣的灵魂”，不过是成为了更好的自己，在漫长的岁月中，有热爱、有事做、有期待。