开 “直播江山” 者： 蘑菇街真能靠直播翻盘吗？

提及直播带货，除去GMV，李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩俨然是电商直播界的热搜词，那么，这四者合作的直播平台：淘宝、抖音、快手也自然被捆绑到一起。

而今天要谈及的主体——蘑菇街却没有被正名。

蘑菇街的直播业务最早可以追溯到2016年。蘑菇街于2011年2月上线后，便于2016年3月正式上线直播业务，比淘宝直播上线还提前了两个月。也因此，蘑菇街被称作电商直播发展模式的发明者、首创者。

当年，蘑菇街直播成绩也显著，2016年11月GMV同比10月增30%，12月比11月增加60% ，活泼主播稀有千个，头部的主播单场同时在线达40万。

但如今，电商直播界俨然表现出淘宝、抖音、快手三分天下的局面，“直播电商”这一标签在蘑菇街身上并没有那么突出。

眼下正值直播电商的风口，进入2020年以来，蘑菇街也意识到自己曾错失良机，似乎因此要绝地反击。

4月17日，蘑菇街创始人陈琪发布内部信表示，出于公司业务优化调整，聚焦电商直播业务，将内部裁员14%。蘑菇街方面称，在原有源头好货，以及搭配好货的基础上，可以看到有更多更好的品牌货与主播产生了化学反应。

不可否认，经过业务调整的蘑菇街，在各大大促节点确实也收获了不错的成绩。

今年双11期间，截至11月10日12时05分，蘑菇街头部主播“小甜心_呢”成功跃升为淘宝、抖音、快手平台之外的首位破亿主播。11月11日开场2小时，蘑菇街成交额超去年双11全天，平均每位用户的消费额是去年的2.4倍；平均每位用户购买件数是去年的1.86倍。

在双12，自12月9日至12月10日18时，蘑菇街头部主播小甜心、叶子的直播销售额均已破亿。

财报还体现出，直播业务成其维持生存的救命稻草。

根据蘑菇街2021财年第二季度财报绩显示，蘑菇街总GMV为31.12亿元，同比下降25.3%。而这其中，蘑菇街直播业务GMV同比增长42.2%，至23.16亿元，直播的购买用户同比增长20.7%，至350万。这意味着，蘑菇街直播GMV已连续第19个季度保持快速增长。

至于直播业务的增长，蘑菇街CEO陈琪表示，“直播业务已经实质性成为蘑菇街业绩增长的核心驱动力。蘑菇街作为电商直播的发明者，在四年多的直播业务建设中，在人货场各维度建立较深护城河，在直播行业的快速发展中正在取得更多的发展机会。”

在主播侧，蘑菇街于去7月启动了“双百计划”，面向全网招募红人主播、机构以及供应链，为蘑菇街引进3000多位优质主播。今年以来，蘑菇街除了发布针对主播、机构及供应链招募的“美力计划”，还举办了多次“超人气主播日”，为的还是培养主播。

但造网红仍不是一件易事，并且蘑菇街若想通过主播效应实现最大化变现也有困难。其一，目前来看，品牌传播效应只在头部主播显现更明显；其二，“广告”与“直播变现”存在内部流量竞争问题。

战绩虽说明战略调整有效果，但恐怕，“打江山易，守江山难”仍将是蘑菇街在电商直播发展之路上要面临的困境。

今年双11期间，薇娅、李佳琦、辛巴三位头部主播带货GMV分别是42.69亿、31.91亿、22.7亿，罗永浩则为3.6亿。仅淘宝直播就诞生了28个成交超1亿元的直播间。

对比“淘抖快”，蘑菇街则仅透露直播GMV同比增长82%，未透露具体金额，但明眼人一望即知，其与之还是有很大的差距。

蘑菇街真的能绝地反击吗？ 电商直播界呈现“马太效应”，本来就领先的淘宝、抖音、快手很大可能还会更强，这些平台也从未停止脚步。这样说来，蘑菇街在未来能否靠直播重新翻身还是具有很多不确定性。