入局跨境电商，董明珠能否带领格力突出重围？

今年8月，格力电器发布半年报，受到疫情影响，2020年格力电器海外收入占总营收的16.86%同比下降14.24%，从中可以看出，格力的大部分市场仍旧在国内。

面对海外市场的下滑，格力表示，全球贸易保护、非关税壁垒日渐凸显，贸易摩擦持续升温，主要表现为各种强制的安全认证，对公司的市场拓展带来了挑战。

格力仅仅只是海外市场遭受挑战吗？

根据格力发布的半年报数据显示，2020年前三季度，格力营收1259亿，同比下降19%，归母净利润137亿，同比下降38%。其中第三季度，营收564亿，同比下降2%，归母净利润73亿，同比下滑12%，收入和利润降幅较上半年缩窄。

成立了30多年的格力，似乎迎来了“中年危机”，一场变革在所难免。

今天在2020澳珠企业家峰会上，格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠透露，格力电器将在珠海横琴建立一个跨境电商平台。

这或许是格力释放出的一个信号，而疫情成为了主要契机。

近年家电销售逐渐转到线上，空调的线上销售份额逐年增加，根据奥维云网数据，我国空调线上渠道销售占比从2016年的15%上升至2019年的35%。

格力主打的家电便是空调，理应追随市场，布局线上渠道，但事实却是近两年格力才开始发力线上布局，美的则早在2015年就利用电商渠道提高销售额。

董明珠意识到格力的滞后，意识到格力急需从传统产业的视角中跳出，开始布局电商相关领域。

格力自建了电商平台“董明珠的店”（随后更名为“格力董明珠店”），并以注册资本1亿元成立格力电子商务有限公司。

格力还在今年开始涉足直播带货，自4月份以来，格力先后与各大平台开展直播合作，积极倡导线下专卖店与线上联动，从而推广新零售模式。

近期格力开启了新零售全国巡回系列直播，董明珠已在洛阳、桂林、德州、临沂、澳门、南京等地进行直播带货。其中，洛阳站的直播实现销售总额101.2亿元。

董明珠声称要把格力三万家线下门店融入互联网时代，让用户与格力的门店零距离，并认为自己做直播不是在销售，而是在传播格力的文化。

截至今年10月18日，董明珠累计直播带货11场，格力直播销售额约425.89亿元，约为格力2020年前三季度总营收的33.4%。

除了直播带货，格力在今年加大力度做生活电器、智能装备与其他业务，上半年，生活电器实现营收221.9亿元，占总营收3.19％，智能装备实现营收2.09亿元，其他业务实现营收197.9亿元，占总营收14.35％，同比增长41.73％。

在跨境电商方面，格力在三个月前入驻了阿里国际站，接到了来自欧美市场的100多个询盘，其中意向客户占比达到10%。

时间来现在，董明珠为什么选择珠海建立格力的跨境电商平台？

起初董明珠在珠海的一家格力空调厂做销售，从此她与格力绑在了一起，入职格力16年，董明珠成为格力集团董事长，带领格力电器彻底进入“董明珠时代”。

珠海是董明珠的起点，董明珠回到了梦开始的地方，她要在这里再次带领格力突出重围。