11.11 流量制胜还是价格制胜？国美答案：低价致胜

每年11.11都是各大电商平台的广告烧钱大战，今年提前开启的11.11变“双节棍”，火药味更浓了。在11.11高峰日前，国美零售更是扔出一个“重磅炸弹”，以一个低于行业底价10%-30%的“超低价爆品清单”，引起了消费者震惊及行业广泛关注。

11.11喧嚣流量战

随着11.11发展成为全国最大的全民购物节，围绕11.11市场各大电商平台展开了激烈的竞争。为了吸引用户注意，获取更多的用户流量，抢夺宝贵的流量池，各类超级综艺晚会成为营销战地、各类明星代言、促销广告铺天盖地，热搜广告位、明星KOL微博的资源位，就连脱口秀演出也都被电商平台安排上了流量的任务。

你方唱罢，我方登场。在这喧嚣热闹的背后，是动辄数亿、数十亿的广告撒钱大赛、流量竞赛，不同于往年，今年电商平台的提前交战更是为了锁定销量，截住流量。新入局的流量玩家带着算法和社交优势而来，传统电商也在将狂热的消费主义氛围烘托到顶峰，最终也将流量引到自身平台。

然而，在这场浩大的电商平台流量战之下，平台里的商户并无太多自主权。依附平台发展的商户，在平台流量战的裹挟下，只能参与其中。而流量战说到底，实质还是平台唱戏厂商捐钱，厂商承担了绝大部分的成本。所以每逢狂欢促销，经常看到消费者吐槽平台商家促销活动套路多，比如有的平台促销定价“先涨后降”、利用大数据“杀熟”、强迫商家“二选一”等等。

真低价的平台才有未来

对于消费者来说，羊毛出在羊身上，商家的流量成本越来越高，给予的实惠也会越来越少。这也是为什么平台推出了各种补贴，但一堆儿玩法叠加之后，很多消费者发现养猫盖楼抢了一堆儿优惠券，最后只抢了个寂寞。

面对平台和商家的眼花缭乱的“花儿活”，消费者终将会看清其中的曲折。只有消费者得到真实惠才是根本，国美正是站在为用户实实在在让利的角度，在11.11巅峰来临之际，推出这一份超低价爆品清单，以打破全网底价10%-30%的力度，让市场去伪存真，让用户在国美买到绝对便宜的品牌好货，为消费者省每一块钱，让实惠更实在。海尔9公斤滚筒洗衣机立减1000元，到手价1299元；格力变频空调立减700元，到手价1499元；三洋9KG波轮洗衣机，秒杀专供1099元；伊莱克斯新能效1.5匹变频空调，券后价1199元……今年11.11，超低价才是硬道理。

广告铺天盖地，看着热闹，但消费者真正要的是真正低价、极致性价比的好商品和好服务。因此，在看似热闹喧嚣的背后，抛去平台、商家、主播对我们狂轰乱炸的贩卖焦虑，用户最终只会投向能真正给自己带来实惠的平台，因此也只有为用户着想的平台才有未来。

零售行业 价格为王

说到底，11.11作为全民购物节，终究也是零售行业，最终还是要以价格制胜。在这个关键时刻，国美突然亮剑，明明白白亮出“超低价清单”，一把撕下各种包装的面纱，直接掀起11.11价格抄底的终极对决。国美不打广告，只打价格，省下了数亿的广告成本，全部对商品售价进行减扣，直接让利给用户，保证了国美低于友商的真低价。

零售行业，讲求薄利多销，以价取胜本就是有质量用户获取的便捷之路，国美更是将这一零售精要融会贯通。想要以低价取胜，人人都想干，但并不是每个商家都能干得成。国美零售CEO向海龙认为：“零售竞争的本质是流通效率的竞争，超低价是极致零售效率的关键指标”。国美深耕零售34年，无论是开启大连锁，还是强化自营供应链，都是国美对零售效率持续提升的突破性创新和深厚内功的根基。

拂去11.11流量大战喧嚣的浮云才会发现，最终，真正赢得用户信赖和喜爱的，是那些能带给用户真实惠的平台。因此，11.11电商平台之争，到底是流量制胜还是价格制胜，用户会用真金白银的购物车投票出来。