90 后 “怪诞” 少女网店卖汉服，仅用 3年做到年销 3 个亿！

吴晓波和罗振宇在去年跨年演讲上，都不约而同提到了一个新物种：汉服。而之所以他们能将汉服这种小众爱好上升到商业层次，就是因为汉服实在是太有想象力了！    

比如说十三余，一个成立仅4年的汉服品牌。就在最近，获得了著名天使投资人王刚觉（JUE）资本的数千万A轮融资，成为了当代汉服出圈第一人。

而说到十三余，不得不让人想起她的创始人。笑容治愈，长相甜美，在生活里时常露出“逗比”的一面。另外，还有粉丝经常吐槽的发际线，也是她逃不掉的个人标签。

她是谁呢？她就是“小豆蔻儿”，94年出生的“怪诞”少女，现在除了是“十三余”店铺的创始人，她还是一名不折不扣的汉服博主。

小豆蔻儿，原名叫连雨馨，毕业于重庆工商大学，专业是汉语言文学。早期的她，并没有走网红这条路子，而是跟大多数同龄人的选择一样，踏入社会，安安分分做上了一个朝九晚五的“打工人”。

但是，就算如此，小豆蔻儿也并没有丢失自己热爱汉服、乐于分享的生活方式。她平常会经常更新自己的微博动态，除了分享自己的生活工作日常，还会时不时更新自己的汉服穿搭心得等等。

在某一天，机会终于找上门了！

因为小豆蔻儿在微博上发的视频已经小有名气，当时就有一些公司准备签她，然后以她的名义开一家汉服淘宝店。在经过认真思考后，小豆蔻最终选定了北京的一家公司。

刚开始，公司为了把小豆蔻儿包装成网红，一直在努力推广她的微博账号，每条视频除了抽奖，抽奖，还是抽奖。也正如此，小豆蔻儿的淘宝店慢慢开了起来。

但是，小豆蔻的淘宝店并不是一帆风顺。因为公司的供应链问题，比如把衣服做错了、面料掉色、做工不好、仓库发错货等等。一年下来，已经把之前积累的用户口碑慢慢败光了。

于是，小豆蔻壮士断腕，狠下决心脱离了公司，在2016年从北京跑到电商环境更为成熟的杭州，自己开始经营淘宝店。

“娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。”在小豆蔻儿看来，这句诗象征着一个女孩很单纯的年纪，故“十三余”的名字也因此而来。

3年做到年销3个亿！

但是，来到杭州，意味着小豆蔻一切将从零开始，万事只能依靠自己。

而且，最致命的是，因为上一家淘宝店的缘故，当时粉丝对十三余的信任度是跌到了谷底！

所以重新培养粉丝对店铺的信任度成为了当时小豆蔻儿团队的当务之急。

那小豆蔻儿具体是什么做的呢？

一般来讲，品牌汉服的工艺程度都是极其细腻，对材质要求也是非常的高，所以制作周期都相对较长，短则一周，长则高达1月之久。大部分卖家也因此采用的都是预售的模式。

而在这个制作过程中，就很容易发生面料不可控，从而导致色差的问题。针对此问题，小豆蔻儿的解决方案是：提前告知买家有色差的问题，如果要退款，支持全额退款，同时还会给予现金优惠券的方式进行补偿，如果买家愿意等下一批面料到货，还会给出顺丰包邮的优惠。

另外，小豆蔻儿的店铺永远都支持原创。估计也是“十三余”款式的确很有特色，使得部分同行会抄袭“十三余”的设计风格。于是，小豆蔻儿选择加入了淘宝的“原创保护计划”，来保障店铺的合法权益。

不过，原创也正是十三余汉服出圈的主要特色，也正如此，才会有源源不断的粉丝愿意为此来买单。

最后，就是小豆蔻儿真诚把粉丝当朋友。

在淘宝微淘，她会发布“许愿语”免单活动，让大家说出自己的真心话，抽出部分粉丝送出免单福利；在淘宝店铺群聊中，“豆蔻儿的夜宵摊”、“豆蔻儿的大观园”、“豆蔻儿的蟠桃会”等等，众多铁粉能畅所欲言，交流汉服心得，说出他们喜欢的汉服款式；同时，小豆蔻儿还会在淘宝直播中跟大家聊天，一聊就是3、4个小时。

也正是如此，十三余成为了汉服圈内炽手可热的品牌，影响力丝毫不亚于当前的流量明星。在2019年双十一期间，十三余当天销售额近3000万，当年全年销售额高达3个亿！

成功的最佳起点：把爱好变成事业

现在，我们再回过头来看，小豆蔻儿能在短短3年内做到3个亿，4年内拿到第一轮融资，以下几点必不可少。

首先，把爱好变成事业，是成功最佳的起点。

人们常说：兴趣是最好的老师。其实这话说的不假。因为只有当你真正热爱一件事，你才会有动力为之努力，倾力付出。

小豆蔻儿还没创业之前，就一直对汉服情有独钟。也正是因为这种热爱，才能让她在接下来的事业中能够有勇气去面对任何挫折。比如说，她从北京辗转到杭州，在没有任何条件的情况下，将十三余成功从死亡的边缘拉了回来。也正是她这种对汉服的执著与追求，才能让她快速获得成功。

其次，她能够将自己的想法变成现实。

当然，这种想法并不是我们小时候那种不着边际的想法。比如，16年的时候她说喜欢马伯庸，18年她就可以和马伯庸一起录视频了；喜欢王者荣耀，就和王者荣耀出联名了；想要穿汉服走遍世界，然后就真的走遍了全世界；喜欢银临，就和她一起出了联名，一起唱歌。

最后，虽说想法很美好，但是还是需要行动来支撑。

也许我们只看到了小豆蔻儿表面的光鲜亮丽，但是，在这背后却藏着所有人都不曾看到的努力。在杭州前期，她一个人身兼数职，文案、模特、设计、剪辑基本都是她，另外，为了保障产品的服务水平，她会亲自努力去解答粉丝提出的问题。也正是因为她不断的努力，十三余的产品、服务、供应链才得以慢慢完善，店铺销量才能持续上涨。

因此，爱好是通往成功最佳的起点。但是，在这个过程中，你同样也需要持续不断的努力。只有这样，才能实现你那不切实际的梦想！