社交电商助力乡村振兴 顺联动力打造电商助农新模式

近年来，互联网的发展为农村开辟了新的发展空间，电商助农成为农村新的希望。农民伺候土地，有专门的电商团队负责筛选。优质产品做好包装，贴上品牌，依靠电商平台和快速的物流走进了千家万户，形成从土地到餐桌的完美闭环。

去年，全国800余个贫困县的农产品网络销售额达190.8亿元。大多数电商平台都推出助农计划，通过打折促销、直播带货、产业扶持等手段帮助农业实现数字化，加速农产品上行。

电商助农为农产品市场带来新商机

传统农货销售模式中，农产品需经农产品经纪人、多级批发商和零售终端才能最终到达消费者手上。电商平台的加入，则是直接减少了中间环节流通，大大降低了农产品流通成本和消费者购物成本，为农产品市场带来新商机。例如，O2O模式连接农户和零售终端，省去了农产品经纪人和多级批发商环节，F2C模式连接农户和消费者，B2C连接消费者与批发商。

实际上，多个电商平台早已出台措施帮助农产品上行。其中，拼多多上线了“爱心助农”购物专区，京东、苏宁和淘宝分别上线“京喜助农”会场、“拼购助农”频道和“吃货助农”频道，顺联动力上线全国区域特产馆力推优农计划,帮助农产品商家快速入驻。

仅拼多多一个平台，去年来自国家级贫困县商户的农(副)产品成交额便达到372.6亿元。截至去年底，拼多多平台上来自“三区三州”(包括四川凉山州、云南怒江州、甘肃临夏州等，有国家级贫困县近200个)的商家数量超15万家。

“互联网+”帮助农产品打造品牌效应

由于部分地区电商能力弱、农产品标准化程度低，农产品电商扶贫存在着诸多难关。电商助农过程中，平台需以产业化思维，带动贫困地区改造经济生态，不断帮助农民提高农产品品质，将现有的新模式运用到助推农产品上行的过程中，打造特色农产品品牌。

此前中共中央办公厅、国务院办公厅印发的《数字乡村发展战略纲要》中也明确提出，要培育形成一批叫得响、质量优、特色显的农村电商产品品牌，深化电子商务进农村综合示范，培育农村电商产品品牌。

电商平台在和地方政府合作过程中，打造农产品品牌。京东等一些电商平台在线上开设地方特产馆，带动区域品牌升级。与此同时，为了能让消费者迅速了解农产品特点，也为了更好地培育市场，电商企业不仅推广扶贫产品，更深入挖掘产品背后丰富的内容资源，以内容来吸引消费者关注，迅速提升扶贫产品的知名度和品牌形象，推动当地农产品产业升级。

直播带货让农产品销量大增

“我们的枸杞多糖含量是其他地方枸杞的3倍，氨基酸含量对比同类产品高出10%左右……”这是社交电商平台顺联动力在2020浙商(投融资)大会·德令哈峰会过程中，为德令哈特色产业开启的一场直播带货秀。德令哈副市长闫立光做客直播间，为家乡产品代言。尽管是直播界的“新人”，但闫副市长直播带货一点儿也不含糊。在直播间，闫副市长从德令哈的自然环境、人文历史到当地农特产品的独特优势、制作工艺，妙语连珠、侃侃而谈，并且每一款产品给出的优惠力度都非常大。据后台数据统计，整场直播在线观看人数超24万，点赞数近百万。本次直播活动共上架19款德令哈特色优质农产品，大部分直播发售的产品当天下单数环比增长151%。

这样的直播秀，在电商平台上并不少见。受疫情影响，全国各地经济受到冲击，特别是农业产业，经历着不同程度的考验。电商+直播带货作为今年最受欢迎的在线商业模式，既可以推销农副产品帮助群众脱贫致富，又可以推动乡村振兴。目前，各地都在积极借助电商，开展直播带货活动。

包括淘宝、顺联动力在内的电商平台通过地方政府合作、运营赋能、平台营销赋能、创建产业带直播新生态、数字产业带新基建供应链等多种举措，推进地区农产品数字化进程。同时，积极利用直播等手段帮助农产品提升品牌建设能力，为乡村产业赋能。

2020年是脱贫攻坚决战决胜之年。农村产业兴旺事关农民收入和乡村振兴的大局，而如何改善农产品流通则是关键所在。电商助农新模式，为乡村振兴插上腾飞的“翅膀”。