爆品 + 渠道双管齐下 京东营销 360 助力京喜中小商家收割 618 流量

在今年疫情的特殊背景下，众多商家都面临着更大的经营压力，甚至生死存亡的考验。行业危局之下，今年的京东618作为疫后首场消费大促，竞争尤为激烈。对于没有大预算，没有充足大团队配备的中小商家而言，想在大促期间抢到优质流量更是难上加难。

夹击在众多大品牌中，中小商家还有机会“突围”大促吗？答案是肯定的，京东旗下社交电商平台——京喜平台上就有这样一些商家提前找准大促“赛道”，在大促刚开始就领跑了一个“身位”，甚至引领了一个品类的消费走势。这些商家的经验在京东618“狙击战”中能为其他中小商家带来哪些启示呢？让我们一起来看看。

应季爆品首选短视频营销 2天拿下京喜同品类销售排行榜

2020年似乎“弄丢”了一个春季，大多数人都是穿着睡衣就从大寒走到了立夏。但是5月的骄阳，唤醒了年轻人展露秀臂美腿的渴望，他们对于脱毛产品的兴趣和关注度激增。

京东营销360京喜广告运营团队基于对市场的敏锐洞察，在春末夏初的5月就提前建议京喜平台上主营美妆个护类商品的大红美妆拼购店将其脱毛喷雾产品作为京东618大促期间的主推品，并在大促正式开启前 “提前热身”。抖音是年轻用户根据地，同时是美妆爆品发源地，根据品类特性，京东营销360京喜广告运营团队建议大红美妆拼购店以抖音为“主阵地”进行tCPA智能广告投放，开辟新流量场。（tCPA智能投放是指商家只要设定好自己目标订单成交成本，由系统算法来根据大数据人群定向去帮商家做广告定向投放。）

应季必备的产品特性和效果立现的视觉体验使得该款脱毛喷雾在抖音上迅速蹿红，成为受欢迎的“尖货”，投放仅一周，产品销量就比投放前增长约100倍。在京喜平台同品类商品中的排名快速提升，提前抢占大促优势占位。

6月大促正式开启后，京东营销360京喜广告运营团队则建议已经沉淀了一定人气的大红美妆拼购店，在锁定目标潜客的基础上,进行相似人群精准扩量，引爆大促销售。大红美妆拼购店卖爆脱毛喷雾后，京喜平台美妆个护商家纷纷效仿其推广方式，也开始尝试推广脱毛类产品，都取得了不错的成绩，刮起了一阵爆品风潮。

疫情后养生新品尝新新闻资讯APP 销量环比增长20倍

眼看苦夏将至，又将被潮湿闷热笼罩，养生达人们不免开始关心如何“排湿祛毒”。虽然网上也有DIY的“食疗”祛湿法，但是高性价比的品牌产品更值得他们信赖。

友讯食品拼购专营店是京喜平台上一家主营南京同仁堂红豆薏米茶、决明子茶、艾脐贴等保健产品的店铺。618大促开始前，京东营销360京喜广告运营团队根据应季爆品的选品思路和消费者健康养成的诉求，建议友讯食品选择夏日除湿必备的红豆薏米茶作为主推商品。在投放渠道的选择上，如果说偏年轻化爱追潮流的抖音用户适合新品“尝鲜”，那么，今日头条的“知识型”用户群则更适合此类养生类保健食品的“渗透”。

京东直投覆盖腾讯、今日头条、百度等主流社交媒体和移动资讯资源，能有效帮助中小商家降低商家媒体投放成本，抢占新资源流量红利。在京东营销360京喜广告运营团队的指导下，友讯通过京东直投的头条信息流tCPA智能投放，以高频优化创意+落地页素材抢占“C”位，利用高溢价广告出价获取优质流量，同时大量铺设广告数量以获取尽可能大的流量。优质流量必然带来较好转化，商家数据显示，投放期间红豆薏米茶销量环比增长20倍。

热门家电抢占搜索金牌首位 日销5万领跑同类竞品

每年初夏时节，空调都是家电品类的抢手货，今年入夏早温度高，加上同类产品的直播聒噪，空调大战更是呈现“白热化”局面。面对品牌空调此类的标品，京东营销360京喜广告运营团队通过众多“实战”经验发现，搜索带量效果最佳。因此，在备战此次京东618期间，京东营销360京喜广告运营团队从选品到投放全程“陪跑”美的佳诺拼购专卖店，为其制定了大促全流程的投放策略。

在5月初先“投石问路”，选定不同规格型号款式进行推广投放，测试对应季节适宜型号，同时跟进竞品店铺涉及降价销售以及多赠情况，重点优化产品页面布局和主图逻辑问题。然后在大促期间对转化良好的型号，重点通过京东快车进行关键词投放，并配合海投、展位、购物触点多方位观察转化情况逐步调整计划。按照这样的投放策略，美的佳诺在有限预算的情况下，促成了更高单量的转化。近期，美的佳诺拼购专卖店美的空调日销量已达5万。

随着京东618临近，针对货源紧缺的问题，京东营销360京喜广告运营团队建议美的佳诺重点及时跟进新品推广，使得中高低价格产品均会产出销售。同时，将产品价格、赠品以及店铺对应人群是否符合大众需求、推广链接转化率ROI等作为重点关注方向，在冲刺阶段再下一城。

值得一提的是，今年京东618大促，京喜为了扶持中小商家，助其捕获更多流量，特别推出一系列营销活动，其中“红点福利”就是从微信入口获取更多流量，即在微信-发现-购物入口打标红点，为大促提供社交+电商双倍流量加持，持续引流拉新。6月1日已正式开启，17-18日也将继续投放。

为助力中小商家在京东618期间突围，京东营销360利用丰富的广告和数据营销产品，指导商家精准选择应季爆品作为大促期间的主推商品，并根据不同商品特性制定差异化的大促投放策略，通过多渠道投放尝试，多维度流量获取，寻找新的卖货机会点。此外，中小商家还可从目标消费者视角出发，尽可能的制作更多元化的投放素材，并及时优化，同时用高溢价广告出价来获取优质流量，提高大促期间的竞争力。

在5月25日举办的京东618发布会上，京东发布了“新国品计划”，宣布京东618将帮助超过10万个中小品牌商家成交额同比增长超100%。随着京东618大促如火如荼的展开，京东营销360将持续通过全渠道赋能、智能化提效，为京喜平台上的中小商家创造“京喜”业绩。