京东联姻快手 欲造短视频直播电商新生态

本是天猫、京东等头部电商平台角力场的618，因直播的火爆迎来了新的变量。

今日，快手科技与京东零售集团正式签署战略合作协议。官宣称，双方将共同打造短视频直播电商新生态。

根据协议，双方将进行供应链方面的深入合作。合作后，京东零售将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售，快手用户将可以在快手小店无需跳转直接购买京东自营商品，并能享受京东优质的配送、售后等服务。

简单来说，快手将为京东提供导流，而京东将为快手提供完整的产品供应链，并且从“无需跳转”来看，相比于快手和其他巨头的合作，京东对快手的限制更小，没有要求将流量导入京东APP内，这也让快手没有太多对流失用户的后顾之忧。

值得一提的是，昨日晚间便有消息传出，京东和快手将签战略合作，甚至在未官宣之际，京东股价便证明了市场对这一消息的看好。

5月26日晚间，京东美股开盘52.28美元，比上次收盘价上涨2.62美元，开盘涨幅4.77%，之后持续上涨。美东时间12点14分，股价已经上涨到53.62美元，涨幅已经超过7.45%。当天最高价为54.46美元，最高涨幅为9.14%。

而关于这场合作，有媒体用“一场‘蓄谋已久’的联姻”来形容快手和京东的此次联手。据《》了解，早在2019年6月，快手电商就宣布接入京东，用户可以在快手跳转京东购买商品；此后，快手电商还为京东开辟了专门的售后热线。

但值得注意的是，这是首例短视频平台与电商平台的联姻，且所谓战略合作，指的是双方合作长期有效；再根据双方释放的消息，今年京东618和快手616品质购物节期间，协议就能落地。

如此之急迫，这其中的意味愈发的明显。事实上，纵观京东近年来的发展，在直播方面确实稍有欠缺，而快手近些年也似乎不太想在打造一个电商平台上投太多资源，而在年中最重要的618前，双方选择资源互换，确实极有可能取得双赢。

​不过，虽然快手和京东宣称要“打造短视频直播电商新生态”，但短视频（直播）平台+传统电商的合作模式早有先例，只不过大多是短期合作。

以京东、快手的“老对手”淘宝与抖音为例，早在2018年，抖音就关联了淘宝的卖货链接，多个粉丝百万级以上的抖音号中出现购物车按钮，点击购买直链淘宝；同年5月，抖音为部分达人开通了商品橱窗链接，直接链接到其淘宝店铺。

而从这些合作案例来看，一些短视频平台由于用户与电商平台高度重合，也担心用户直接去了电商平台回不来。此外，对于短视频平台来说，一旦以带货为目的的内容占比过大，会降低可读性和娱乐性，且主播带货频出瑕疵，反而会导致流量流失。

因此，今年以来抖音与淘宝的关系已开始变得有些微妙。今年5月初，有报道称，抖音决心自己打造电商平台，并将以618为节点，开启品牌招募。

由此来看，“长期联姻”的京东与快手或许也难逃此困扰。这意味着，尽管“联姻”对于接下来的618大促是利好消息，但如何建立长期有效的合作模式，真正走向双赢，还要迈过很多道坎。