考拉海购再度牵手免税店 产品 + 渠道构筑商业护城河

昨日，韩国免税店或将面临崩溃的新闻登上微博热搜。今日，考拉海购便官宣牵手韩国新罗免税店，上线考拉海购直播。显然，在这背后，并非只是一场普通的商业合作那么简单。

疫情全球化之下，韩国免税店行业从一只“下金蛋的鹅”瞬间进入即将崩溃的状态。4月以来，行业整体销售额缩水了9成，若再无销路，按政府规定，积压的数十亿元免税品或将面临付之一炬的命运。

在苦寻销路成为其第一要务之下，若依靠国内流通，韩国免税店行业根本抗不到今年下半年审计完成之时，因而，跨境电商便成其最优选择。

对于韩国免税店行业而言，通过考拉海购这一平台渠道，可助力其线上拓销，解当下燃眉之急；对考拉海购而言，再度携手韩国免税店，也可借其产品收获一批新用户。二者合作岂不美哉，但于考拉而言，其野心似乎并不止于此。

作为阿里旗下进口领域双品牌之一，考拉在该行业有着举足轻重的地位。领先于阿里之外所有跨境电商平台的市场份额，也意味着其拥有最顶级的销售渠道。在此情形下，若要追寻更进一步发展，“产品”便成为了躲不过的话题。

与此相类似，天猫国际、京东国际等平台也均将产品当做发展核心。前者3个月的时间便实现了20万新品上线；后者深化新品战略，推出崛新计划作为2020年三大战略之一。

相比之下，考拉海购其实并不逊色，但就像没有人会嫌弃自己的钱太多一样，也没有平台会拒绝更多产品的诱惑。因而，对于考拉而言，韩国免税店行业数十亿元的免税品是笔不得不眼红的巨大财富。

依靠考拉平台渠道，加上数量庞大的免税品，辅以当下火热的电商直播，“云逛免税店”或许将助力考拉市场份额再进一步。

诚然，以上理想确实很丰满，但在笔者看来，依旧不够，考拉的胃口或许还要更大。若考拉得以与韩国官方达成合作，将有着数十亿库存的韩国免税店行业尽数拿下，那么其便拥有了规模优势，并且是其他平台几乎无法复制的规模优势。

同时，与免税店合作并进行直播带货方面，考拉海购也有着先发优势。作为首个“吃螃蟹的人”，靠着产品+渠道这一模式，考拉也未必不能在该领域再次构筑起一道商业护城河。

事实上，考拉似乎也确实有这个想法。在昨日“韩国免税店或面临崩溃”的新闻登上微博热搜不久，考拉海购便向韩国驻华大使馆发出了合作请求。短时间内做出如此重要的决定，可见考拉对此次合作是极为重视的。

同时，考拉也在寻求合作的那条微博中表示，继3月份首次联手韩国新罗爱宝客免税店试水电商直播之后，4月份还会有其他免税店上线考拉海购。现在我们知道，此次合作的即韩国新罗免税店。

显然，这一消息迅速公布的背后，只有两种可能。要么是考拉在极短时间内便与该免税店进行了谈判，并达成合作协议；要么便是此次合作在该新闻爆出之前便已敲定，而考拉也早有在此处布局的心思。

无论是哪种情况，在上个月与“全球最大市内免税店”联手试水电商直播之后，尝到甜头的考拉正好借此次免税店的生存危机，将其在该领域的先发优势进一步扩大，并完善自身商业护城河的构建。

在国内跨境电商阿里一家独大形势之下，若考拉当真得偿所愿，将与韩国免税店行业的合作尽数拿下，其与天猫国际的差距也将进一步缩小，而阿里的双品牌协同战略也将获得新的增长动力。