从要干掉对方到主动低头：黄光裕还未归来，国美先与京东交好

影视作品中，总有这样的剧情：原本是水火不容的死对头，会在若干年后一笑泯恩仇，变成并肩作战的好兄弟。这一前一后的落差，往往让人猝不及防。

如今在现实生活中，真的有这样的戏码在上演！

拳打脚踢与相亲相爱

和宜家3月10日在天猫开了旗舰店前后的脚步，就在近日，国美官方旗舰店正式入驻了京东，据说国美线下的产品也将同步到该旗舰店销售。

目前只要打开京东APP首页，点击“家用电器”按钮进入，我们就能看到“国美官方入驻”的海报为例其中，一句”全场满减，最高省500元“着实让人心动。

表面上而言，国美是曾经的线下电器零售大佬，创始人曾经四次问鼎国内首富宝座，京东是电商江湖的翘楚。在线上线下高度融合的今天，无论是横着看还是竖着看，国美入驻京东都有着很大的想象空间。但魔幻的地方在于，在此之前很长一段时间里，双方都视对方为眼中钉，肉中刺。

关系差到什么地步呢？

同为电器3C品类起步，国美和京东一个在线上，一个在线下，不免会受到冲突，这种摩擦在各家都着力于拿到移动互联网船票之时，越发明显，于是为了获客，大家都采用了最粗暴的打法，也就是我们喜闻乐见的价格战。谁更便宜，谁就更胜一筹。

比如，在2012年8月份之时，国美就宣布了要在全国700多家门店调整价格，直接击破网价，全线产品低于京东，欢迎消费者现场比价。甚至是如果高于网上的定价，国美会及时调整价格，保证最低。彼时，担任北京国美分公司总经理刘永刚就表示了，国美大搞价格战的目的，就是为了干掉京东。

现在在往国美官微上看一圈，比价的微博还可看见，彷佛隔着屏幕就能感受到浓浓火药味。

这样的打法在2014年，依然清晰可见。彼时国美电器总裁王俊洲、牟贵先发了内部邮件表示，国美线上线下价格要低于京东，如果那个体系价格高于京东三次的，直接卷铺盖走人。

炮火连天，来势汹汹，足以见得国美要把价格战进行到底。当然，作为在家电领域玩得风生水起的佼佼者，在国美与京东之间的战争中，还有苏宁也在旁边虎视眈眈，也就是后来被网友称之为的家电”三国杀”。

总之，在那段时间里，与京东正面刚似乎成为了国美的底色，尽管最后谁输谁赢还没有个定论。反倒是近两年来看，国美的战线有所收缩，大打价格战不再是它的标配，尤其是到了今天，还与京东拥抱。

这巨大反差的转变，国美到底经历了什么？

或许我们要从国美的那些年中探寻。

国美的三生三世

回到国美最初的起点，一切都欣欣向荣。

1986年，当马云和刘强东还在学校念书的时候，17岁的黄光裕就已经跟着哥哥在北京闯荡，在北京前门的珠市口东大街盘下了一个只有100平米的小店，这其实正是国美的前身。不过一开始这个店并不是卖电器的，而是卖衣服。

也不知道是男生天生偏爱电器的属性，又或者是服装生意不好做，反正在1987年之时，“国美电器店”正式挂牌。这只是个开始，白手起家的黄光裕很快发挥出了他商业奇才的本领----坚持薄利多销、开连锁店、报纸营销等，在当时来看，都是非常新奇的操作。

 黄光裕

也正是这些出其不意的打法，仅用了很多时间，就让国美在市场上站稳脚根，更是更为叱咤风云的电器巨头。比如，在北京范围内，国美从一家开到十几家，很快就冲向全国市场，开店速度无人能敌。到了2004年，国美还在香港上市，还获得当年百富人气榜和品牌影响力企业第二名。

所谓芝麻开花节节高，往后的日子里，一边是国美不断并购其他零售企业，一边是不断扩展新业务，两边齐齐发力的情况下，国美影响力急剧飙升，要问那个时候，是鲜少有人不知道国美的。有人就统计过了，在2004年到2008年里，黄光裕多次登上了胡润富豪榜和福布斯富豪榜首富的位置。一时风头无两。

可惜风光没有多久，2008年之时，黄光裕就因为涉嫌经济犯罪入狱。一时群龙无首，国美也迎来转折点，那段时间也就陷入了内乱的状态。

让人印象深刻的，莫过于黄光裕为首的大股东与昔日爱将陈晓之间的控股权之争。在黄光裕入狱之后，陈晓担任董事长，引入贝恩资本，主张将黄光裕的股份从超过90%稀释到32%，原因是为了避免公司资金断流。但在黄光裕一方看来，陈晓却是有稀薄黄光裕股份，掌握大权的嫌疑。

公说公有理，婆说婆有理，究竟哪个才是真相，我们外人已经很难去探寻。反正我们可以看到的是，这场内斗持续到了2011年，最终以陈晓离职为结束。

至此，国美也就进入了第三个阶段，也就是发力电商和大打价格战。

彼时，做电商的益处已经在凸显，一如京东扶摇之上。而国美也很早就开始布局自己的电商网站，但在线下起家，重心也没有一下子转移到线上，也就错过了抢夺线上流量入口的最佳视机。再加上此前内斗损耗太多，国美的美好时光一去不复返。

详见的，可以看到国美的市场份额正在萎缩。以2018年为例，国美家电全渠道市场份额为7%，但是线上份额仅有3.5%。

由此可见，国美此番低头向京东，何尝不是一次寻找突破口的转变。

拿回那些年错过的时光

这次疫情的到来，让我们看到电商的重要性。其实回顾互联网的发展历程，其实新零售的作用一直都在凸显。懂得审时度势的人，早就干起了线上线下融合。所以，国美入驻京东，或许是一次双赢的结果。

其一，是凿入深刻的电商基因，更快获客。

根据国美财报显示，2019年上半年营收为343.33亿元，与2018年同期基本持平了。表明了国美对比往年，并没有向前走多少步。在这样的情况下，国美肯定是需要打破这一平衡，快速获客。显然，大力搞电商会是是不错的选择。

国美本身虽然是有自己的官方网站商城，但对比京东深耕线上已久，用户基础肯定没有京东强大。选择到京东上开店，显然会有更多的曝光率，获得巨大的流量。简单理解，就是背靠京东这棵大树，好乘凉。尤其是京东在物流这方便有巨大优势，对于大家电产品的安装和运输都更加得心应手。

其二，反哺线下，双线开花。

与国美相反的步伐，京东近年来开始重视线下的发展，比如，去年开始，京东有一个“再造线下京东家电”的战略，在一二线城市内建立起超级体验店，并且都是五万平方米起步。说白了，就是和国美大卖场一个道理。

一方面京东可以发挥新零售经验，帮助国美打开全渠道发展；另一方面，国美本来就是在线下有运营经验，也就意味着两者能优势互补。当然，京东是否会在这方面用到国美，那另说了。

可见，尽管是昔日老对手，但在合作后，也可能锦上添花。

即然双方都把恩怨随风去，那就期待国美在京东的帮助下，找回错失的那些美好时光!