国美京东 300 亿联合采购：“竞合” 的已知和未知

距离京东、国美、苏宁的“815价格大战”已快八年，而今时过境迁，家电市场低迷促使行业格局生变，对手成为了盟友，竞争也走向了竞合。

《》注意到，昨日，国美零售和京东集团宣布启动300亿元联合采购计划，涉及品类覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、厨卫电器等传统大家电，还包括小家电、3C等新兴网红潮流商品。

国美方面介绍，这是今年以来由零售平台发起的最大规模家电和消费电子行业采购，双方意在通过规模化采购，开源节流、降本增效，重塑家电零售业新格局。

而此次启动300亿的联合采购，其实是京东战略投资国美后，双方在供应链方面的首次联合行动，也是国美与京东的合作走向深水区的一个标识。

据悉，今年5月，国美以可换股债券形式引入京东成为战略合作伙伴，双方计划在联合采购、联合营销、物流和家电后服务等层面加大合作力度。

如今，短短两个月时间，国美和京东就已理顺内部流程，并已在系统上实现了对接，目前国美全链接家电商品支持在京东上的国美旗舰店业务的展开，可见双方的协同效率以及合作意愿。

事实上，作为国美与京东合作的第二阶段——联合采购，承担了双方在家电品类上更大的野心。

据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020年中国家电行业第一季度报告》显示，2020年第一季度，我国家电市场零售额规模达1204亿元；电商渠道对家电零售的贡献率达到55.8%，其中天猫+苏宁易购组合占比接近36%，位列第一，京东与国美组合约为24%。

（图源：中国电子信息产业发展研究院《2020年第一季度中国家电市场报告》）

而尽管苏宁与天猫因长期合作关系仍是家电零售市场的第一大联盟体，但京东、国美再加上各自的盟友五星电器、拼多多，这一联盟体市场份量将超过苏宁和天猫，也意味着，基于双方原有的采购优势，国美和京东联合后或形成中国最大的家电采购规模。

不过，在国美与京东的关系从“竞争”走到“竞合”之后，业内就已预测家电零售格局或将随之大变，但这仅是基于现有数据以及双方优势已知的利好，更值得注意的是，竞合关系所带来的未知挑战。

一方面，采购这一行为意味着，京东、国美需要承担家电仓储销售的成本与压力，目前或是双方依据过往的销售数据和对未来的判断决定了300亿的采购规模，但实际上这就涉及到了通过大数据深度分析进行反向定制，无论是京东或是国美都仍在探索阶段，存在一定风险。

另一方面，在国美与京东深度绑定的同时，天猫与苏宁也在怒刷存在感。昨日，苏宁易购称，“猫宁联采”模式2017年至今采购金额已达1000亿元，照当前增速推论，单年度采购或将超过500亿。

总的来看，家电零售领域的火药味不言而喻，且随着盟友之间的合作愈发深入，未来这个市场定会呈现阿里和京东派系之间的激烈竞争，一场“好戏”正在慢慢上演。