天猫国际再度发力招商 双品牌协同增强寡头格局

近日，天猫国际服务商运营团队开放招募招商合伙人，首期招募数量为13家。其招募标准也分为帮助平台引入品牌的A类，和帮助平台传播招商声音的B类。

在报名截止之前将会有4个评选节点，最终成功入选的招商合伙人则可享受天猫国际季度招商活跃榜单宣传、季度品牌资源置换、每月至少4个品牌推荐以及新商家资源扶持等权益。

事实上，此次招商合伙人招募并非天猫国际近期在招商方面的首次动作。自2019年12月5日开放全面招商以来，其还先后发布了热招品牌清单及升级服务商体系以扩大招商。

在宣布开放全面招商时，天猫国际还在商家入驻及运营效能上进行提速，同时与国内600多家跨境电商相关的物流、运营等公司开展深度合作，以助力品牌入华。

而首批共1049个品牌的热招品牌清单，则是天猫国际从市场及消费者需求角度出发所建立，致力于寻找优质商家为消费者提供服务。同时，品牌服务商规模及能力的升级，也将为消费者带去更加优质及多元化的服务。

那么，占据我国跨境进口零售电商市场龙头地位的天猫国际，为何在短短一个月的时间内频频发力招商？

首先，随着国人生活水平的不断提高，国内进口内需不断增大，天猫国际需要更多品类及更加优质的商品。马云在几个月前的采访中也表示，中国的消费根本还没有开始被挖掘，远远不能匹配我们国家应该有的能力。中国的内需潜力之大，在全世界找不到第二个。而内需的不断增大，则倒逼供给升级，跨境进口电商平台进入快速发展期。

其次，便是跨境电商政策利好不断，平台的高速发展需要更多商家支持。全国各地近年来纷纷出台政策，扶持跨境电商发展。跨境电商零售进口税收政策也进一步调整，着力扩大进口，助力消费升级。去年年底，国务院还批复同意设立第四批跨境电商综合试验区。

进口内需的不断增大以及政策利好，促使跨境进口电商平台进入高速发展时期。同时，这二者又直接导致了以天猫国际为代表的“首店经济”大爆发，让更多海外品牌看到了入华发展机会。

然后，天猫国际作为国内跨境进口零售电商行业龙头，已成为了许多海外品牌入华的首选平台。天猫国际发力招商，平台与品牌将一拍即合，天猫国际也将通过大量品牌的筛选提升平台的品牌质量，进一步巩固其龙头地位。

最后，便是面对京东国际、拼多多等强敌的挑战，天猫国际需要积极回应，巩固自身地位。去年11月份，拼多多发力千亿全球购，并开启百亿补贴进军“黑五”海淘市场；同时，京东也对旗下大进口业务进行战略升级，正式推出京东国际，并在消费场景、营销生态、品质和服务、招商四大维度进行全面升级。随着强敌入侵，天猫国际也通过积极招商等行动进行回应。

事实上，除了天猫国际，同属阿里旗下的考拉海购也在近期开启了招商计划。2019年12月10日，考拉海购正式开启千万“星”计划，向国际商家开放入驻。考拉海购COO刘一曼表示，未来考拉将新引入1万个商家、1000万件商品。

作为考拉加入阿里动物园之后的首次商家“招新”，考拉将在入驻标准、物流仓储、供应链等方面为卖家助力。同时，其还会为商家提供培训与进口大数据支持。

随着阿里官宣考拉，阿里一家便独占跨境进口电商行业半壁江山，该市场也逐渐呈现寡头格局。而随着天猫国际与考拉海购开放招商，二者也将继续发挥双品牌协同效应，进一步增强寡头格局，巩固阿里在跨境进口电商领域的地位。