天猫国际出台招商新政：四种模式入驻，新商家保证金减50%

临近双11，跨境进口商家已开始积极备货，更多新商家也关心如何入驻平台开拓生意机会。

9月23日，天猫国际公布最新进口招商新政，从入驻模式、入驻规则与服务、经营、新品牌孵化等方面，支持跨境商家更好地拓展国内市场、发展生意。

目前，跨境商家可选择四种模式灵活入驻天猫国际，包括平台、自营、跨境品牌站、海外直购。

“平台”商家开设海外旗舰店，可更好建设品牌心智；“自营”作为高效销售阵地，利于孵化爆品，“跨境品牌站”为一站式托管运营，适合中小品牌低成本试水；“海外直购”最高效，以灵活的海外仓供应链引入非标商品。

入驻规则和服务也更开放、高效。例如，天猫国际对于中古、医疗服务、低敏奶粉等有潜力的趋势品类，进一步开放入驻；不少经营类目入驻限制放宽。同时，在入驻服务升级，有专门的热线、一对一真人客服做入驻对接与资质指导，最多“跑一次”就能完成开店。

为缓解跨境商家的资金压力，天猫国际针对新商家，减免50%保证金，官方代运营减免前3个月佣金。而且在即将到来的双11，商家可享受极速回款费率4折的优惠。

同时，天猫国际对新入驻的海外新品牌，也会在双11、日常经营中提供营销资源、新趋势孵化、跨境供应链提效等各方面支持。例如，今年天猫国际频道上线了“全球新店速递”“品牌发现号”等新栏目，让新品牌被更多消费者认知；同时天猫国际官方直播间、进口日IP活动都设置新品牌推广专场。

此外，天猫国际今年还推出银河分销计划，帮助海外品牌拓展销售新渠道，触达更多进口消费者。具备店铺运营能力的生态伙伴可以通过该模式开设国际专营店或者专卖店，低成本经营，无须押款。平台还将提供保证金减免、跨品类经营、店铺升级等支持。

越来越多海外新品牌看好中国进口消费市场机会，借助天猫国际首次入华。过去一年，有6000多个海外新品牌入驻，新品牌数同比两位数增长，日本、意大利、美国是引入新品牌最多的国家。

不少代表新趋势的进口品牌、新品持续涌入，也是今年双11值得进口消费者关注、最具潜力的品类。比如高能成分的护肤品、SPA级身体护理、定制保健营养餐包、进口威士忌、功能性宠粮等。

跨境进口市场仍然充满机遇。随着跨国旅行受限，跨境电商成为了消费者购买进口消费品的重要渠道。过去三年，进口跨境电商保持着近20%年均增长率，是中国消费市场的重要增长引擎。

为了与跨境商家共同服务好进口消费者，9月初天猫国际公布全新业务策略，聚焦三个关键词：好货、好服务、好逛。其中，进口消费的服务体验进一步升级，截止目前，80%的天猫国际保税仓线路支持送货上门服务，覆盖了全国250多座城市。

据了解，天猫国际持续提升进口基建能力，在全球布局了六大海外直采中心、拥有超 170 万平米的保税仓库、1300多条进口国际线路。截至目前，天猫国际已吸引全球90多个国家和地区的39000多个海外品牌入驻，覆盖了7000多个品类。