京喜首战双 11 京东进击下沉市场

10月17日消息，双11临近，“火药味”渐浓。此前一直将6·18作为公司大促主场的京东，今年双11率先鸣枪，宣布推出百亿补贴计划，目标是将今年“双十一”打造成好物、低价、好服务的新主场。

据《》获悉，今年京东双11推出了三大战略及九大布局。其中，三大战略包括打造超级购物盛宴、供应链整合创新、惠及下沉新兴市场；九大布局包括预售、全民互动、海囤全球、新品、PLUS会员、生活服务、5G、大秒杀、京喜。

不难看出，抢占下沉市场已成为今年京东双11的一个重要目标。京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞表示，京东双11期间将启动主站和站外京喜业务的“双轮驱动”战略，从线上线下、主站及站外多个维度惠及下沉新兴市场。

据韩瑞介绍，在京东主站，京东将通过大秒杀业务带来产业带直供“工厂货”、C2M产品、大牌超值商品，在“双11”期间每天主推上万款超级爆品；“京喜”则是作为京东站外下沉的主战场，在活动期间放出上亿件1元商品。京东预计今年“双11”将卖出12亿元低价商品，2亿件C2M产品，触达5亿下沉新兴市场用户，为20多万商家带来增量。

这也意味着，此次正式亮相的“京喜”在首次参战双11，就将成为京东进击下沉市场的“前锋”。资料显示，京喜由京东拼购改名而来，于9月19日上线APP和小程序，是京东以全面升级的拼购业务为核心，基于包括微信、手Q两大亿级平台在内的六大移动端渠道，打造的全域社交电商平台。

而京东之所以如此看好“京喜”，一方面是因为6·18期间，通过拼购业务尝到了甜头。据统计，6·18期间，通过京东拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍，京东拼购3-6线城市下单用户数同比增长106%。反映到京东第二季度财报上，该季度京东的月活跃用户数量环比增长1080万，在过去12个月里年活跃用户数量达3.213亿。

对于新用户的增长，徐雷在财报电话会议上表示，用户增长分为两部分，一是来自低线城市的用户增长，二是老用户的持续复购。他透露，目前有七成新用户来自于低线城市，而且按照收货地址来看，整体用户里超过一半来自于低线城市。

另一方面则是因为，下沉市场已然成为电商大促期间的新赛道，不只是京东，各大电商平台都在倾尽所能博取下沉市场用户的青睐。在此背景下，谁能更快、更好地抢占下沉市场的空白区域，也将成为“双11”市场和利润最大化的重要突破口。

总的来看，尽管下沉市场赛道日渐拥挤，竞争愈发激烈，但现阶段尚未出现胜者，仍存在着较大的变数，而随着“京喜”的入局，可以预见的是，今年双11，京东、阿里、拼多多三大阵营将在下沉市场正面厮杀。