阿里京东财报直指下沉市场 烽火连天突围不易

最近美股市场熙攘繁盛，京东、腾讯、沃尔玛、阿里等行业巨头接连发布季度财报。《》注意到，在京东、阿里的财报中，“下沉市场”、“低线城市”等词汇频繁出现。

据财报显示，阿里巴巴中国零售市场的年度活跃消费者达到6.74亿，比截至2019年3月31日的12个月期间增加了2000万。该公司表示，淘宝天猫超过70%的年度活跃消费者增长来自下沉市场。

而京东的财报则显示，过去一年的活跃用户数为3.213亿，环比增长1080万。在电话财报会议上，京东零售集团轮值CEO徐雷表示，三至六线城市的用户增速高于一二线城市，新用户中来自低线城市的比率超出70%，整体用户中来自下沉市场的比率达到50%。

京东的新增用户中超7成来自低线城市很好理解，要知道在此之前京东重点投入了拼购、C2M反向定制、“厂直优品”计划等进击下沉市场。数据也显示，今年的京东618全球年中购物节期间，低线级市场的下单金额同比增幅达全站2倍，通过拼购带来的京东全站新用户数同比增长超过3倍。低线市场成为拉动消费主要动力

阿里同样不甘落后，新重组的聚划算则成为驱动淘系在下沉市场增长的主要引擎。据统计，天猫“6·18”期间，低线城市消费同比增长贡献率达62%，共消费了400多万只电动牙刷、7成的“千元跑步机”。4700个“百万爆款团”、180个“千万爆款团”在聚划算诞生。

据《》所知，拼多多是电商玩家中最早“慧眼识下沉”的企业。被嘲“聚集五环外用户”的拼多多凭借极致的低价和社交裂变，缔造了“三年赴美上市”的传奇经历，强有力佐证了下沉市场为电商提供了新的增长空间的观点，由此引来各路玩家竞相挖掘下沉市场。

与此同时，下沉红利仍未消失，并且近期一系列重磅政策，更是加速开启了这一增量市场。《》注意到，7月30日，中央提出，要深挖国内需求潜力，拓展扩大最终需求，有效启动农村市场，多用改革办法扩大消费。随后，相关部门做出具体部署，其中专门提出扩大电子商务进农村覆盖面，加快补上农产品冷链物流短板。

据商务部数据显示，2018年农村消费增速比城市高1.3个百分点。消费规模增速出现了从一二线到三四线城市再到农村的阶梯式上升，消费市场下沉明显。

另外，据国家统计局数据显示，在购买能力方面，2019年上半年，农村居民人均可支配收入实际增速快于城镇居民0.9个百分点；在购买意愿方面，2019年上半年，农村居民人均消费支出增长8.7%，城镇居民人均消费支出增长6.4%，两者相差2.3个百分点。

事实上，早在2013年，农村消费规模增速开始快于城镇，此后一直保持这种逆转态势。这主要是因为小镇青年的用户画像是房贷压力小，可支配收入占比在40-50%之间。据Mob研究院分析，下沉市场用户规模高达6.7亿，占据超过一半的市场规模；下沉市场用户日均使用手机时长达5小时，在互联网人口红利消失的背景下，扛起流量增长大旗。

随着下沉市场消费能力的逐步释放，这块宝贵的“价值洼地”定会引来前赴后继的入局者，未来下沉市场竞争的激烈程度不会亚于原有市场，因此谁能迅速在策略方面创新、在资源方面整合，完善供应链建设，发挥电商的整体生态链的协同效应，谁就有可能“出奇制胜”占得先机。